車買取 高く売る 方法

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車買取で高く売る方法は戦略がポイント。最高額を引き出す技とは…

 

低年式車をはじめ、車を高く売るためにはちょっとした戦略が必要です。

 

ディーラーや買取店を訪れて「高く買取りしてくれ」といっても、高額査定はあまり期待できません。

 

なので、『車を高く売る戦略』についてお話ししますね。

 

 

買取店の営業マンの心情を知っておこう

最初に、買取店の営業マンの心情を見ておきましょう。

 

 

最近の買取店は、査定を受けてもなかなか買取価格を出さないことがあります。

 

また、査定を行う前に、

 

「ディーラーでは査定を受けましたか?」

「他の買取店はいくらを提示しましたか?」

「ご希望の買取価格はいくらですか?」

 

と聞いてくる場合が多いです。

 

 

そして、これには理由があるんです。

 

 

最近は、買取店の数が増えてきました。なので、安易に安い買取金額を出してしまうと、せっかくのお客さんは他店へ行ってしまいます。

 

けれど、高額な査定額を出すと買取店の利益は少なくなってしまいます。また、オークションなどに出した時に、予想よりも低くしか売れなかった場合は、買取店はマイナスになってしまいます。

 

なので、お客さんを他店に逃したくないけど、少しでも安く買取りたいために、買取額をなかなか出さなかったり、多店が提示した価格等を聞こうとしてくるんです。

 

 

また、買取店は、少しでも安く買取りできるように、お客さんがどのくらい車買取に関して詳しいかさまざまな質問をして探ってきます。

 

なので、最も高く車を売るためには、車を売却する側(お客)は、戦略をもって査定を受けることが大切なんですよ。

 

 

市場調査をして、自分の愛車について知る

買取業者の心情は、お分かり頂けたと思います。

 

では、『最も高い査定額で買取してもらうための方法』についてお話ししますね。

 

 

まずは、自分の愛車が、中古車市場で人気かどうかなどの情報を仕入れましょう。

 

愛車の情報を仕入れることで、営業マンとの交渉を有利に運ぶことができるようになるんですよ。

 

 

情報は、カーセンサーネットやGoo-netを利用すればOKです。

 

愛車と同じ車種、グレード、似たようなオプションなどをつけている車の販売価格を見てください。

 

そして、見る内容は、販売価格ではなく、あなたの愛車の車種が人気かどうかなどです。

 

同じ車種でも、色やグレード、メーカオプションなどでも販売価格が違います。たとえば、ボディーカラーの違いだけで、10万円以上も違う事もあるんです。

 

そのため、カーセンサーネットなどを見て、あなたの車がどのくらい人気なのかなどの情報を仕入れるというわけなんです。

 

 

一括査定サイトを利用して愛車の相場を知る

次は、自分の愛車の買取価格の相場を知りましょう。

 

方法はとっても簡単。ネットの一括査定サイトを利用するだけです。

 

一括査定を利用すれば、複数の買取店があなたの愛車の買取価格の相場を教えてくれますよ。

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ただし、買取店の中には、買取価格を教えてくれないところや、「車を実際に見なくては分かりません」といってくるところもあります。

 

ですが、もし買取金額を教えてくれなければ、「他のところに教えていただきます」と丁重に答えて終わればいいですよ。

 

また、「実際に車を…」といってきたら、「とりあえず平均でいいので教えてください」と言ってみましょう。それでも教えてくれなければ丁重にお断りしましょう。

 

 

複数の買取店に査定を受ける

最後に、実際に買取店から査定を受けます。

 

一括査定サイトを利用した時に、高い買取額を出してくれたところや、対応が丁寧だったところなどに車を見てもらって査定を受けましょう。

 

 

査定を受けるときは、以下の点に気をつけてくださいね。

 

・最低3社、できれば5社以上の査定を受ける

・「当社で決めて頂ければ〇〇円で買い取ります」と言われても絶対に即決しない。必ず複数社の査定を受ける

・希望買取価格や他店の査定結果を聞かれても「一番高く買い取ってくれるところに売却します」といって、明確な金額は答えない

アピールポイントをアピールする

・横柄な態度はとらない。あくまでも紳士的に

 

 

また、査定を受ける時は、価格交渉も大切なポイントです。

 

上手に価格交渉して、最も高い買取額を引き出してくださいね。

 

※価格交渉の方法は、こちらで詳しく説明しましたので参考にしてください

車買取の価格交渉術を紹介。最も高い査定額をゲットしよう

 

 

さらに、もう一点気をつけてほしいことがあります。

 

それは、買取店の中には、言葉巧みなセールストークであなたの愛車を少しでも安く買おうとしてくるところがあります。

 

ですが、すでにあなたは、愛車について詳しく調べてあるので、セールストークの中にある嘘に気付くことができると思います。

 

たとえば、

≪営業マン≫「この車種は、SよりGの方が人気なんですよね。なので、Gなら10万円くらいアップしたのですが…。ですが、Sも人気ですし、状態もいいので頑張らせていただきますね」

といった感じです。

 

ですが、あらかじめ調べてSの方が人気だと知っていれば、

≪あなた≫「ネットで販売価格を調べてみたらGよりSの方が高かったんですけど、市場のニーズは変化が激しいですね~」

くらいのことを言ってけん制することができるます。

 

すると、営業マンは、あなたは車買取に関して詳しい知識を持っている人と感じ、安易に安い価格で買取してこようとはしなくなるんです。

 

このように、最も高い買取額で車を売るためには、ある程度の戦略が必要になります。

 

少し手間に感じますがそれほど難しくはないので、愛車を高く売るためにぜひ実行してみてください。

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車買取一括査定サイトを利用したところ、低年式車でも納得の価格で買取りしてもらうことができました。

一括査定サイトなら、低年式車でも高く売却できるんですね。

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