車 購入 交渉

低年式車・古い車の高額買取塾@カー部

新車購入時のNG交渉方法と下取り車の査定アップ方法

 

車を購入するときは、ほとんどの人が値引き交渉などを行いますよね。

 

交渉といえば、ライバル車競合などを行うことが基本ですが、実は、交渉のときにやってはいけないことがあるんです。

 

この『やってはいけないNG交渉方法』についてお話ししますね。

 

また、あわせて『下取り車の査定アップ方法』も紹介しますね。

 

 

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やってはいけない3つのNG交渉方法

「交渉はまかせろ」という知人は連れて行かない

まず、やってはいけないこととして、「交渉は得意だからまかせろ」という知人を連れていくことはNGです。

 

これは、ディーラーの営業マンが最も嫌いなことです。

 

というのも、横から口を出されると、商談の時間が無駄に長くなってしまうと営業マンは考えるため、他のお客を優先してしまう(=好条件が出にくくなる)ことになるんです。

 

 

同じ資本系のディーラー同士での競合は絶対にNG

交渉の基本は、“競合”ですよね。

 

競合には、『同士競合』と『兄弟車競合』、『ライバル車競合』の3つの方法があります。

 

※競合の方法については、こちらのサイトで詳しく説明されていますで参考にしてください

車購入時の値引き交渉の競合パターンは3つ。臨機応変な使い分けがポイント

 

 

この中で、同士競合は、違う資本の販売店同士を競合させる方法のことをいいますが、同士競合を行うときは、注意点があるんです。

 

それは、同士競合を行うときは、同じ資本の販売店での競合は絶対に行わないということです。

 

 

というのも、近年では、同じ資本の販売店は、オンラインで情報が共有されています。

 

お客の来店履歴の情報なども共有されているため、同じ資本の販売店で競合を行うと、営業マンは「同じ会社で競合させるとは嫌な客だ」と悪いイメージを持つことになります。

 

さらに、片方の営業所が出した条件を、他店舗にもらすことにもなるので、横やりが入る(=値引きなどが振り出しに戻る)ことにもなりかねません。

 

同士競合は、“資本の違う”販売店で競合させる方法です。

 

同じ資本の販売店での競合は、絶対に行わないようにしてくださいね。

 

 

商談では知識をひけらかさない

車を購入する前に、事前準備として熱心に研究&情報収集することはとても大切です。

 

けれど、商談のときにその知識や業界用語を得意げにひけらかすと、めんどくさい客だと営業マンに思われ、敬遠されてします。

 

調べた情報は、交渉や契約の判断使うだけにして、商談ではひけらかさないようにしましょう。

 

 

下取り査定を受ける前に、複数の買取店の査定を受けよう

新車を購入するときは、今乗っている車は少しでも高く売却したいと考えますよね。

 

ですが、ただディーラーの下取り査定を受けるだけでは、愛車を高く売却することはできません。

 

 

高く売却するためには、下取り査定の前に複数の買取店の査定を受けた方がいいです。

 

そして、ディーラーと買取店の査定額を競わせ、最終的に一番高い査定額を提示してくれたところに売却すればいいですよ。

 

※下取り査定額をアップさせる方法は、こちらのサイトで詳しく説明されてますので参考にどうぞ

下取り車の査定アップ法。買取と競合して価格の上乗せを狙おう

 

 

近年は、車両本体価格の値引き幅が減ってきています。

 

そのため、愛車を高く売ることは、車を安く購入するためにはとても大切なポイントです。

 

下取り査定と買取店の査定を受け、最も高いところに売却してくださいね。

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一括査定サイトなら、低年式車でも高く売却できるんですね。

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