新車の商談での注意点。注文書は念入りにチェックを。おいしい話は裏を探れ

新車を購入するときは、誰でもお得に購入したいと思いますよね。

 

お得に購入するには、商談で上手に交渉することが大切ですが、このとき注意しなくてはいけない点もあります。

 

そのような商談時の注意点についてお話ししますね。

 

 

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営業マンからおいしい話をされたときは、裏を探ろう

新車の商談は、営業マンとの駆け引きです。

 

新車をお得に購入するということは、営業マン(やディーラー)にとっては“損失”になります。

 

そのため、営業マンからおいしい話が出てきたら、裏を探ってみましょう。

 

必ずなんらかの裏がありますので、その裏を知り、総合して考えて損得勘定を判断してくださいね。

 

 

注文書は細部までしっかり確認を

営業マンと商談をするときは、必ず注文書(見積書)を出してもらいます。

 

この注文書は、隅々までチェックをしてください。

 

営業マンが「○○円値引きします」といった、その値引きがどこから出ているか注意して見てください。

 

上でも書きましたが、値引きは、ディーラーにとって“損失”なので、できる限り自分たち(営業マンやディーラー)が損をしない部分から値引きをしてくることがあるからです。

 

その結果、購入者が額面以下の得しかしないことになるんです。

 

なので、見積書や注文書は、細かくチェックしてください。

 

 

展示車を購入するときは、傷や汚れを必ず確認しよう

展示車は、普通に新車を購入するよりも、お得な価格(通常より大きな値引き)で購入することが可能です。

 

ですが、実は、展示車は予想以上に傷や汚れが多いので注意です。

 

 

大昔は、仕入れの段階でどの車が展示車だったか把握できなかったので、実際に納車されて初めて展示車だったということがありました。

 

けれど、最近は、お客に無断で展示車を納品するとトラブルになるため、あらかじめ展示車と説明する場合が多くなりました。(それでも、展示車と言わずに納品するディーラーもありますが…)

 

 

展示車は、大幅値引きなど好条件を出してもらえることが多いので、額面的にはとても魅力的な車です。

 

けれど、一方では、傷や汚れが想定以上に多いので注意が必要な車なんです。

 

なので、展示車を購入するときは、展示から引き上げる前にしっかりと状態を確認してください。

 

中古車を買うくらいの勢いで傷や汚れをチェックしてくださいね。

 

 

モデルチェンジ前とモデルチェンジ後(新型車)を並行して商談しよう

 

モデルチェンジ前(旧型車)の在庫車は、初回の見積もり段階で大幅な値引きをしてくれるので、とてもお得に感じます。

 

けれど、これは注意です。

 

改良前在庫車は初回提示値引き額も大きいので買い得感が高いように見える。しかし、すでに在庫車個々できちんと利益を上げなければならない状況なので、値引き額が厳格に決められている場合がほとんど。となると、商談をしても本体値引きの拡大余力はほどんどない。

(引用元:ザ・マイカー)

 

そうなると、この後は、付属品値引きや無料オプション、下取り査定額のアップが交渉のメインになります。

 

付属品値引きや下取り査定額のアップは、新型車でも同様に交渉でき、結果として、旧型車と新型車の値引きなどのサービスが近い状態になるということがあるんです。

 

なので、新型車と旧型車の両方を検討している人は、両方を並行して商談を行い、最終的に損得勘定で買う方を選ぶといいですよ。

 

 

新車購入時の商談は、営業マンとの駆け引きです。

 

お得に購入するためには、営業マンの話術に惑わされないようにしてください。そして、お得に新車を購入してくださいね。

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