新車購入の商談で、諸費用カットを要求するベストタイミング

新車を購入するときは、車両本体価格だけでなく、いろいろな費用がかかってきます。

 

その一つが、「諸費用」です。(諸費用とは“代行費用”のことです)

 

昔から、商談で値引きの定番として「諸費用カット」がありますが、この諸費用カットは、要求するタイミングを間違えると、値引きが悪くなってしまうことがあるんです。

 

そこで、『商談で諸費用カットを要求するベストタイミング』についてお話ししますね。

 

 

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車庫証明代行費用は、カットできない場合もある

諸費用のカットに該当するのは、

 

・車庫証明取得代行費用(車庫証明費用)

・納車費用

 

の2つがあります。

 

 

このうち、車庫証明取得費用とは、自分が住んでいるところを管轄している警察署へ行き、車庫証明の申請と交付を、販売店の営業マンが代行するための費用です。

 

車庫証明の申請にかかる費用は、注文書の法定費用に入っています。

 

そのため、代行費用は、あくまでも営業マンが代行するための手数料になります。

 

 

 

これまで車庫証明代行費用のカットを交渉するときは、「自分で申請して、所得するので…」が、お決まりの言葉でした。

 

けれど、近年は、OSS(ワンストップサービス)と呼ばれる車両登録制度を採用していて、諸費用のカットができないことがあるんです。

 

 

OSSは、新車登録にかかる手続きをネットでできるようにして、登録手続きを迅速化させる目的があります。

 

OSSを採用している地域ではかかる代行費用のすべてが「OSS代行費用」で形状されてしまうので、カットすることができないんです。

 

新車を購入するときに、見積書の記載がOSS代行費用となっていたら、諸費用カットはあきらめて、別の部分で値引き条件アップを狙ってくださいね。

 

 

ただし、軽自動車は、OSSの対象外なので、車庫証明書を自分で取得すれば、車庫証明代行費用をカットすることができます。

 

軽自動車の車庫証明は、事後申請でもOKな場合も多いんですよ。

 

 

ただ、車庫証明を自分で取得するとなると、申請書類と交付された書類を受け取るために、最低2回は平日に警察署へ行く必要があります。

 

平日に2回も行くのは会社勤めしている人にとっては、大変ですよね。

 

平日に行くのが大変な人は、販売店に代行を頼むほうが合理的なことも多いです。

 

自分のライフスタイルと照らし合わせて、代行を頼むかどうか判断してくださいね。

 

 

納車費用は、印象操作に使われるケースがあるので注意

納車費用は、納車のときに新車を自宅まで届けてもらうための費用です。

 

「新車は、販売店での納車でOKです。販売店に引き取りに行きます」といえば、簡単に納車費用はカットできますよ。

 

 

ただし、近年は、販売店納車が多くなっているので、初めから納車費用を見積もりに載せてない販売店もあります。

 

また、あえて納車費用を見積もりに載せておいて、頃合いを見計らって営業マンが納車費用のカットを申し出て、値引きが拡大したように見せてくる“印象操作”をしてくることもあります。

 

納車費用をカットしたからとっても、値引き交渉の手を休めないでくださいね^^

 

 

地域特有の諸費用は、営業マンに確認を

諸費用の中には、地域特有のものも存在することがあります。

 

気になった諸費用は、営業マンになんのための費用か確認して、カットできるものならカットしてください。

 

営業マンもトラブルを避けるために、「この項目はカットできますよ。」といってくれるので、しっかり聞いてくださいね。

 

 

諸費用カットの要求は、商談の詰めのタイミングがベスト

諸費用のカットは、メインの値引きではなく、サブ的な値引きです。

 

新車の商談でメインとなる値引きは、

 

・車両本体値引き

・用品値引き

・下取り査定額の上乗せ

 

です。

 

なので、まずはメインの値引きの商談を行い、契約の少し前くらいに諸費用カットを交渉するといいですよ。

 

 

初回の商談でいきなり諸費用カットを交渉すると、営業マンに「めんどくさそうなお客さんだなぁ」と思われて、そのあとの値引き交渉で条件が伸び悩んでしまうこともあります。

 

「諸費用のカットは、値引き交渉の詰めの段階で」ということを覚えておいてくださいね。

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