CX-8の限界値引き相場。新車を安く買う10のポイント

3列シートを備えた最上級SUVとして、大人気となっているCX-8。

 

2017年12月14日に発売されたばかりの新型クロスオーバーSUVです。

 

そんなCX-8は、最も安いグレードでも車両本体価格は320万円もするので、新車を買うなら、少しでも安く買いたいですよね。

 

そこで、CX-8をお得に購入するために、

 

CX-8の限界値引き相場と、目標値引き情報

CX-8の新車を激安で買う10のポイント

 

を紹介しますね。

 

 

ちなみに、CX-8の維持費を知りたい人は、こちらの記事を参考にしてください。

 

CX-8の維持費は年間&月々いくら?節約する7つの方法

 

 

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目次

CX-8ってどんな車?特徴は?

CX-8は、北米などで売られているCX-9をベースに開発された、新型クロスオーバーSUVです。

 

CX-5の上級車に位置していて、3列目シートを備えているのが特徴のモデルです。

 

 

外観は、CX-5と似ていますが、多人数乗車を前提として開発されているため、ホイールベースはCX-5よりも200mm長くなっています。

 

日本車でも、一部のSUVに3列シートを備えるものがありますが、補助席扱いで大人が乗車するには窮屈です。

 

 

しかし、新型SUVのCX-8の3列目席は、床面が高いもののサイズは比較的大きく、大人が乗車できる広さなんです。

 

3列席を使用していても、A型ベビーカーやゴルフバック2個を乗せることができる荷室は確保されていますし、サブトランクの深さも30cm以上あるので、積載能力はSUVとして十分です。

 

CX-8は、ミニバンに近い居住性を備えているため、多人数で乗れるSUVが欲しい人におすすめの車です。

 

 

また、CX-8は、安全装備がマツダ車の中で最も充実しています。

 

緊急自動ブレーキが全グレードに標準装備されているうえに、歩行者を保護するアクティブボンネットも標準装備されています。

 

他にも、9つの安全装備が搭載されています。

 

・アドバンスト・スマート・シティ・ブレーキ・サポート

・AT誤発進抑制制御(前進時)

・先進ライト

・車線逸脱警報システム

・スマート・シティ・ブレーキ・サポート(後退時)

・AT誤発進抑制制御(後退時)

・ブラインド・スポット・モニタリング(BSM)

・リア・クロス・トラフィック・アラート(RCTA)

・リアパーキングセンサー

 

 

CX-8の先進安全技術は、国が推奨する新しい自動車安全コンセプト「セーフティ・サポートカーS」の「ワイド」に該当しているんです。

 

 

《CX-8のグレード構成》

グレードパワー

ユニット

駆動方式トランス

ミッション

JC08

モード燃費

(km・L)

価格(円)
XD(6人乗り/7人乗り)2.2L直4DOHC

ディーゼルターボ

FF6速AT17.63,196,800
XDプロアクティブ(6人乗り/7人乗り)3,537,000
XD Lパッケージ(6人乗り)3,958,200
XD(6人乗り/7人乗り)4WD17.03,429,000
XDプロアクティブ(6人乗り/7人乗り)3,769,200
XD Lパッケージ(6人乗り)4,190,400

 

 

《CX-8の主要諸元》

CX-8
グレードXDプロアクティブ(2WD)XDプロアクティブ(4WD)
乗車人数6/7人乗り6/7人乗り
全長 (mm)4,9004,900
全幅 (mm)1,8401,840
全高 (mm)1,7301,730
室内長 (mm)2,6902,690
室内幅 (mm)1,5401,540
室内高 (mm)1,2501,250
最低地上高 (mm)200200
車両重量 (kg)1,820(7人乗り)

1,810(6人乗り)

1,890(7人乗り)

1,880(6人乗り)

燃費 (km/L)17.617.0
■エンジン
種類直列4気筒DOHC

16バルブ直噴ターボ

直列4気筒DOHC

16バルブ直噴ターボ

排気量 (cc)2,1882,188
最高出力 (ps)190190
最大トルク (kg-m)45.945.9
使用燃料軽油軽油
タンク容量 (L)7274

※燃費は、JC08モードの数値

 

 

《CX-8の緊急ブレーキシステム》

システムアドバンストスマートシティブレーキサポート
対物(車両の対応)
対人(歩行者への対応)
作動上限速度80km/h
備考ミリ波レーダーと単眼カメラをセンサーに使う自動ブレーキです。

歩行者も検知して緊急自動ブレーキを作動させるので安心です。

全車速追従型のクルーズコントロールと、操舵の支援機能も併せて標準装備されています。

 

 

CX-8のデメリット

CX-8には、以下のようなデメリットがあります。

 

  • 価格が高い割に、外装の高級感が乏しい
  • 小回りの利きが悪い
  • 3列目シートがミニバンより狭い

 

 

詳しく説明しますね。

 

 

価格が高い割に、外装の高級感が乏しい

 

フロントマスクがCX-5に似ているため、価格が割高なCX-5のロング版に見えてしまいます。

 

外装の高級感も乏しく感じられるため、CX-5の上級車に位置づけられる車種として、もう少し豪華さを表現してほしいです。

 

 

小回りの利きが悪い

 

全幅はCX-5と同じ1,840mmですが、ワイドに感じられます。

 

また、全長が4,900mm、最小回転半径は5.8mに達するため、小回りの利きが悪いです。

 

購入前に、縦列駐車がしやすいか確かめる必要があります。

 

 

3列目シートがミニバンより狭い

 

全長が4,900mmに達する大柄なボディを備えていますが、3列目席に座ると膝が持ち上がって窮屈に感じます。

 

SUVの中では快適な部類に入る3列目席ですが、売れ筋のミニバンに比べると狭いです。

 

 

CX-8のメリット

一方、CX-8には、以下のようなメリットがあります。

 

  • クリーンディーゼルターボは動力性に優れ、燃費もいい
  • 操舵感が正確
  • 内装が上質で乗り心地がよく、上級セダンのような雰囲気

 

こちらも詳しく説明しますね。

 

 

クリーンディーゼルターボは動力性に優れ、燃費もいい

 

燃料が軽油で価格が安いので、経済面でメリットが高いです。

 

CX-8に搭載されている2200ccのクリーンディーゼルターボは、CX-5やアテンザよりも設計が新しい新型です。

 

そのため、CX-5と比べて動力性能が優れています

 

実用回転域の駆動力が、4,500ccのガソリン並みに高いので、パワフルでゆとりのある走りを実現しています。

 

燃費も、CX-5と比べて、それほど大きな差はありません。

 

 

操舵感が正確

 

CX-5よりもボディ剛性が高く、ホイールベースも長いので接地性が優れています。

 

操舵感は、小さな舵角から正確で、危険回避時には後輪がしっかりと踏ん張ります。

 

 

内装が上質で乗り心地がよく、上級セダンのような雰囲気

 

インパネやセンターコンソールボックスなどを上質に造り込んでいるため、上級セダンのような雰囲気です。

 

2列目席を後端まで寄せると、足元の空間が広がってとても快適で、ゆったり座ることができます。

 

上質で快適なSUVを求めるユーザーにおすすめの車です。

 

 

 

CX-8の値引き相場レポート(最新) 2017~2018

最新のCX-8の値引き相場は、以下のようになっています。

 

ひとつだけの情報だと、信憑性に欠けてしまうこともありますので、

 

・価格.comの口コミ

・カー雑誌

 

の情報をそれぞれ紹介しますね。

 

 

《CX-8の値引き相場》

価格.com(万円)ザ・マイカー(万円)月間自家用車(万円)
2018年4月1815[17.4]
3月13[18]2410[10.9]
2月10[15]21
1月7[15]17
2017年12月12[18]
11月15[20]10
10月
9月0[0]

※1 :[ ]内は、付属品込みの目標値引き額です

※2 :価格.comは実際に購入した人の口コミを平均した値引き額です

 

 

これらデータを見ると、車両本体値引きの目標額は、

 

  • 最低でも10万円以上
  • できれば、車両本体値引きは15万円以上

 

は、狙いたいところです。

 

 

オプション値引きは、『オプションの合計額の20%』を目標に交渉を行ってください。

 

総額が20万円なら4万円を付属品値引きだけで引き出してくださいね。

 

 

オプション総額が25万円としたら、車両本体値引き10万円、付属品値引き5万円となり、

 

●CX-8の値引き額は総額で20万円(目標額)

 

を目標にするといいですよ。

 

 

グレード別のCX-8の目標値引き額

CX-8の目標値引き額は、20万円です。(車両本体値引き+付属品値引き5万円とした場合)

 

そこで、実際にCX-8購入するときの目標購入額も紹介しておきますね。

 

この価格を目標に、ディーラーで商談を行ってください。

 

 

《CX-8の目標購入額》

グレード価格(万円)(値引き前)目標購入額(万円)(値引き後)
XD(6人乗り/7人乗り)320300
XDプロアクティブ(6人乗り/7人乗り)354334
XD Lパッケージ(6人乗り)396376
XD(6人乗り/7人乗り)343323
XDプロアクティブ(6人乗り/7人乗り)377357
XD Lパッケージ(6人乗り)419399

※目標購入額には、諸費用は入っていません

 

 

CX-8の納期は?

月刊自家用車によると、2018年3月1日時点でのCX-8の納期は、注文してから3~4ヵ月となっています。(2018年3月21日時点)

 

CX-8は、販売から爆発的な人気車となっているため、納期は遅れ気味です。

 

少しでも早く乗りたい人や、何らかの理由でCX-8が必要な人は、早めに商談を開始してください。

 

 

新車ディーラーとの商談で、CX-8の限界値引きを引き出す競合の方法

CX-8の新車を購入するときは、誰でも「安く買いたい」と思いますよね。

 

そこで、CX-8を激安で買うための方法を紹介しますね。

 

 

CX-8は、「同士競合」が最大値引きを引き出すポイント

CX-8の最大値引きを引き出すには、値引き交渉での競合(比較して競わせること)は必須です。

 

競合の方法には、

 

1.同士競合

2.兄弟車競合(姉妹車競合)

3.ライバル車競合

 

の3つがあり、大幅値引きを引き出しやすい順番は、

 

同士競合 > 兄弟車競合 > ライバル車競合

 

と、同士競合が一番、最大値引きを引き出しやすいです。(競合の違いは、この後にお話しします)

 

 

CX-8は、大ヒットしているクルマので、ディーラーも商談では強気です。

 

そのため、値引き額は、伸び悩んでいます。

 

 

商談で、CX-8の限界値引きを引き出すポイントは、『同士競合』です。

 

CX-8は、

 

  • マツダ店
  • アンフィニ店
  • 旧オートザム店(オートザム系、ユーノス系)

 

の、資本が違う3つの販売店で売られているので、同士競合を行うことができます。

 

同士競合は、値引きでしか差を出すことができないので、競合の効果は抜群です。

 

 

資本の違うマツダディーラーがある地域や、県境など越境ができる地域に住んでいる人は、同士競合を行って交渉をしてください。

 

マツダ販売店は、メーカー直資系の販売店の影響力が大きいため、最初に旧オートザム店やアンフィニ店を訪れて見積もりをもらい、次にマツダ店に訪れて交渉してくださいね。

 

 

同士競合ができない場合は、デリカD:5やアルファード&ヴェルファイア、エスティマ、オデッセイ、ハリアーなどとライバル車競合をしてください。

 

「値引きはできない」といわれたら、営業マンやディーラーごと変えてしまうのもありですよ。

 

 

ディーラー側は、車両本体値引きに敏感になっているので、オプション値引きや下取り査定額の上乗せを中心に交渉したほうがいいです。

 

 

同士競合

 

同士競合とは、資本が違う(別の会社)マツダ系販売店(ディーラー)を競わせることです。

 

先ほどもお話ししましたが、マツダの販売店には

 

・マツダ店

・アンフィニ店

・旧オートザム店

 

があります。

 

すべてマツダ系の販売店ですが、別の会社なので競わせることができるんです。

 

 

同士競合は、まったく同じ車を競わせることになるので、価格や〇〇無料サービスなどでしか差を出すことができません。

 

なので、同士競合は、3つの競合のうち、最も値引きを引き出すのに効果的です。

 

 

ちなみに、同じ資本のディーラー(たとえば、〇〇マツダ △△店と、〇〇マツダ □□店など)は、競合させることはできないので注意です。

 

 

兄弟車競合(姉妹車競合)

「マツダ・フレアとスズキ・ワゴンR」

 

のように、『兄弟車関係にある車を競わせること』が兄弟車競合(姉妹車競合)です。

 

 

兄弟車はOEM供給された車のことで、ワゴンRはスズキで作られて、マツダで「フレア」としても売られています。

 

兄弟車は、基本的には全く同じ車なので、値引きで差を出すしかないため、大幅値引きを引き出しやすいです。

 

 

ライバル車競合

 

ライバル車競合は、昔から行われている競合で、基本中の基本の競合です。

 

『同じクラス(セダンなど)でコンセプトが同じ車を競わせること』がライバル車競合です。

 

最近は、明確なライバル車が減ってきているので、ライバル車競合の効果は薄くなってきています。

 

 

あなたの自宅の近くのマツダ系販売店(ディーラー)を探す方法

同士競合をするためには、自宅の近くにあるマツダ系販売店(オートザム店、アンフィニ店、マツダ店)がどこにあるか知っておくことは大切です。

 

そこで、あなたの自宅の近くにある販売店の見つけ方を紹介しますね。

 

今回は、広島県を例として説明しますね。

 

 

1.まずマツダの公式サイトへいきます。

 

 

2.マツダの公式サイトへ移動すると、上の部分に『販売店検索』があります。

 

 

 

3.販売店検索をクリックすると、『郵便番号』で検索するか、『都道府県』『販売会社』で検索するかの項があるページへ移動します。

 

 

4.郵便番号を入力するか、都道府県を選択すると、以下のようにその地区にあるマツダディーラーが表示されます。

 

 

 

この検索結果は、オートザム系、マツダ系、アンフィニ系の販売店なども分かりますので、同士競合できる店舗も分かりますよ。

 

 

 

CX-8のライバル車

CX-8のライバル車をかんたんに紹介しますね。

 

CX-8は、3列シート(6人乗りと7人乗り)なので、ミニバンがライバル車になることが多いです。

 

 

CX-8の競合車

ハリアー(トヨタ)

トヨタが販売している、プレミアムSUVの元祖モデルの3代目です。

 

スタイリッシュで、高級感のあるエクステリアが最大の魅力です。

 

Lサイズのボディを備えた上級SUVですが、国内市場を重視してつくられているため、運転のしやすさや豪華さの演出が日本のユーザーに向いています。

 

 

パワートレインは、

 

・2000ccガソリン

・2000ccガソリン+ターボ

・2500ccガソリン+モーター(ハイブリッド)

 

があります。

 

 

デリカD:5(三菱)

三菱が販売している、背の高い3ナンバーサイズのミニバンです。

 

高性能な電子制御式4WDシステムを搭載していて、アウトドアレジャー向けにつくられています。

 

最低地上高が、FFで190mm、4WDでは210mmも確保していて、悪路走破性はSUV並みなんです。

 

 

パワートレインは、

 

・2000ccガソリン

・2400ccガソリン

・2200ccディーゼルターボ

 

があります。

 

 

ヴェルファイア、アルファード(トヨタ)

トヨタが販売している、Lサイズミニバンです。

 

広くて豪華な室内空間を備えているのが特徴です。

 

高級感のある乗り心地と、ハイブリッドの燃費良さで、Lサイズミニバンのなかで人気車です。

 

 

パワートレインは、

 

・2500ccガソリン

・3500ccガソリン

・2500ccガソリン+モーター(ハイブリッド)

 

があります。

 

 

CX-8の新車を激安で買う10のポイント

CX-8の新車を、激安で購入するポイントを紹介しますね。

 

 

事前の情報収集を念入りに。予算をはっきり決めておく

CX-8をお得に購入したいなら、商談前の情報収集は大切です。

 

マツダの公式サイトをしっかりチェックしたり、ライバル車の公式サイトをチェックしたりしてください。

 

 

予算や絶対につけたいオプションをピックアップして、購入を決断する判断条件を決めておき、その条件をクリアしたら購入するとすれば、成約の決断がしやすくなりますよ。

 

 

 

商談は、シンプル&短期決戦を

今の時代の新車購入では、商談で粘り勝ちはあり得ません。

 

商談は、短い期間にシンプルに行うほうが、大幅値引きが出やすくなっています。

 

というのも、今の時代の営業マンは、残業が減らされているのに、仕事は多くなっているからです。

 

 

限界値引きを引き出したいなら、

 

  • 商談は、多くても3回まで(3回の商談で購入を決定する)
  • 商談開始から契約までは2週間をめどに
  • ライバル車は絞って競合を
  • 車両本体値引き⇒下取り査定額の上乗せ⇒オプション値引きなどをまとめて値引き、と別々に交渉する
  • 諸費用のカットは最後

 

というスタイルで攻めると好条件がでやすいです。

 

 

初回商談

初回の商談は、カタログと見積もりを集めます。

 

また、試乗をしたければ、このタイミングで試乗させてもらいます。

 

 

初回商談では、具体的に値引き交渉をする必要はないので、営業マンには「値引き頑張ってくださいね^^」くらいで伝えてください。

 

また、営業マンから予算などを聞かれても、具体的な金額は言わずに、にごしておいてください。

 

 

ポイントとしては、本命車は後にして、ライバル車から開始します。

 

まずは、ライバル車のハリアーやデリカD:5、ヴェルファイアの見積もりをもらいます。

 

次に、オートザム店やアンフィニ店から商談を行って、そのあとにマツダ店で商談を行います。

 

・本命車種は伏せておく

・ほかにも迷っている車種があると伝える

・予算を聞かれても金額は答えない

・初回商談は、ライバル車からスタートする

・いい人でいる(高圧的な態度はとらない)

 

 

 

2回目~最終(3回目)の商談

2回目の商談から、本格的な値引き交渉です。

 

 

値引き交渉で大切なことは、「値引き次第で買う車が決まる」ことを営業マンに納得してもらうことです。

 

ですので、

 

「〇〇車がいいんだけど、値段がちょっとね~。もっと安くならない?」

「A店は、値引きをかなり頑張ってくれました。」

 

と営業マンに伝えます。

 

 

 

車両本体値引きの交渉が終わったら、次は、下取り査定額の上乗せを交渉します。

 

下取り査定額のアップをしてもらうポイントは、あらかじめ車買取店の査定を受けておくことです。

 

車買取店の査定を受けておくことで、あなたの車の適正な売却価格が分かるので、営業マンと交渉しやすくなるんです。

 

 

営業マンには、

 

「B店(ライバル店)は、もっと下取り査定が高かった」

「買取店のほうが高いので、そっちに売ろうかなぁ…」

 

と伝えると効果的です。

 

 

値引き額や下取り査定額が増えたら、その金額を競争相手の担当者に伝えて、値引きを拡大させてください。

 

 

 

車両本体値引き、下取り査定額の上乗せの交渉が終わったら、次は、付属品値引きなどの交渉をします。

 

 

また、付属品値引きやローン利用による値引き支援は、まとめて交渉するほうが賢いです。

 

ローンを組むなら「月々〇万円以内に収めたい」、現金一括なら「総額で〇〇万円以内にならないかなぁ」と交渉します。

 

多少、無理めな金額を言うことがここでのポイントです。

 

 

 

ここまで来たら、契約のタイミングですが、最後にダメ押しの交渉です。

 

・諸費用のカット

・ボディコーティングなどサービスの依頼

・納車時のガソリン満タン

 

などを交渉します。

 

 

条件に満足できたら、ハンコを押して成約となります。

 

 

 

これは大切なポイントなのですが、目標を達成したら、さらなる条件アップの交渉は行わないようにしてください。

 

営業マンとはCX-8を買った後も付き合っていくので、お互いに気持ちよく成約してくださいね。

 

・値引き条件しだいで買う車が決まることをアピールする

・値引き額が増えたら、ライバル車の担当者とすぐに商談する

・車両本体値引き、下取り査定額の上乗せは別々に交渉する

・付属品値引きやローン利用により値引き支援などは、まとめて交渉する

・目標をクリアしたら、交渉はしない

 

 

納車

納車は、

 

・見積もり通りに車ができているか?

・オプションはすべてついているか?

・ボディや内装に傷はないか?

・車検証などに不備はないか?

 

をチェックする場です。

 

もし、どこか一つでも不備があったら、受け取り拒否をしてしっかり対応してもらってくださいね。

 

・納車では、車をしっかりチェックすること

・納車は、平日の午前がベスト

・週末、特に大安は納車をする人が多い=営業マンは忙しいので、できるだけ避けたほうが良い

 

 

 

2月&3月、9月の決算月は、超短期決戦も視野に

2月~3月の年度末決算期や、9月の中間決算は、超短期決戦も視野に入れておくと限界値引きを引き出しやすいです。

 

 

決算期は、車を購入する人が多いので、営業マンも半端じゃないくらいのお客さんを相手にします。

 

なので、早く契約してくれるお客から値引き条件を拡大させて、成約を狙ってきます。

 

一方、ごねてなかなか結論を出さないお客は、後回しにされて値引きも伸び悩みます。

 

 

決算期で限界値引きを引き出したいなら、1回の交渉で成約、もしくは、長くても2回の交渉で成約してしまうくらいの気持ちで、商談に臨んでくださいね。

 

土曜日(もしくは、金曜日の仕事終わり)に1回目の商談をして、日曜日に成約くらいで交渉すると、CX-8の限界値引きを引き出しやすいです。

 

 

 

値引きは、車両本体値引きにこだわらない

最近は、車を売ったときのディーラーの利益は小さくなってきています。

 

車両本体値引きはディーラー利益から出されるので、昔と比べて、車両本体値引きも減ってしまっているんです。

 

 

なので、商談での交渉では、

 

・車両本体値引き

・付属品値引き

・下取り査定額の上乗せ

 

をバランスよく交渉して、総額で大幅値引きを獲得するといいです。

 

 

また、付属品をいっぱいつけるという人は「これだけ付属品をつけるんだから、もっと値引きしてよ」という具合に、下取り車がまだ新しい人(初年度登録から5年以内)は「下取り額をもっと高くしてよ」という具合に、的を絞って交渉するのもありです。

 

 

値引き次第で購入を決定することをアピールする

CX-8の値引き交渉は、目的もなく行っても意味はありません。

 

「値引き次第で(車の値段次第で)購入する」ということが営業マンに伝わって、初めて効果があります。

 

値引き次第で、買うかどうか決まるということをアピールしてください。

 

 

諸費用のカットは、商談の最後に

 

納車費用は、ディーラー納車なら払う必要はありませんし、車庫証明書も自分で取得すれば、やはり払う必要はありません。

 

ただ、諸費用のカットは、商談の最後(ハンコを押す少し前くらい)に初めて申し出てください。

 

商談の最初に切り出すと、カットした分は値引きに含められてしまうことが多いんです。

 

 

ローンを組むなら、金利を下げてもらえるか交渉を

もしローンを組むなら、金利を下げてもらえるか交渉してみましょう。

 

 

営業マンから「ローンを組んでくれたら、値引きアップします」といわれることがあります。

 

ローンを組むと金利が発生して、支払額が増えるので、金利での価格上昇分以上は値引きしてもらってくださいね。

 

 

キャンペーンは、値引きじゃない

決算期になると、

 

「オプション10万円分プレゼント」

 

などのキャンペーンが行われます。

 

 

このようなキャンペーンは、すべての人がもらうことができるサービスです。

 

キャンペーンをやっているからといって、値引き交渉を緩める必要はありません。

 

「それはそれ」という気持ちで、しっかり商談を行ってください。

 

 

下取り車は、車買取店と競合を

CX-8の新車を激安で購入するためには、下取り査定額を限界まで高く売ることも大切です。

 

高く売ることができれば、CX-8の購入資金にあてることができるからです。

 

 

愛車を高く売るためには、CX-8の商談を始める前に、車買取店の査定を受けることです。

 

車買取店は、中古車相場に精通しているので、市場価値にあった査定額を出してくれます。

 

その後に、ディーラーの下取り査定を受ければ、下取り査定額が低すぎるかどうかも分かりますよ。

 

 

 

さらに、愛車をもっと高く売りたいなら、車買取一括査定を利用してください。

 

1社だけ車買取店の査定を受けても、その価格が高いのかどうか分かりません。

 

車買取一括査定を利用すれば、車買取店が競い合って、最も高い査定額を引き出すことができます。

 

その後に、ディーラーの下取り査定額を競わせれば、下取り査定額をアップさせることができますよ。

 

 

手順は、以下のようになります。

 

1.車買取一括査定サイトを利用して、複数の車買取店から査定を受ける

 

2.複数の車買取店を競合させて、最も高い査定額を引き出す⇒下取り車の査定アップ法。買取と競合して価格の上乗せを狙おう

 

3.ディーラーの下取り査定を受ける(CX-8の商談スタート)

 

4.「ディーラーの下取り査定額」と、2の「車買取店の最も高い査定額」を競わせる

 

5.最終的に高い方に売却する

 

 

 

ただし、ディーラーの下取り査定額と比べて、車買取店の査定額が少しだけ高いとき(数万円くらい)は、ディーラーに売却です。

 

CX-8の商談の最後に、値引き額を上乗せするときなどに、下取り車があると調節がしやすくなるからです。

 

 

3月、9月の決算月は早めに動き出す

3月や9月などの決算月は、激安でCX-8を購入できるチャンスです。

 

 

決算月はお得だからといって、3月や9月に入ってから商談を開始しても遅いです。

 

成約しても納車まで1ヵ月くらいかかるので、3月に商談を始めても、3月ない登録ができない(=決算月の成果にならない)ので、ディーラーにとってうま味がないんです。

 

決算月にCX-8を購入したいなら、前月の15日~20日まで(2月15~20日、8月15~20日)に成約できるように予定を組んでくださいね。

 

 

ただし、軽自動車など在庫車がいっぱいある車は、決算月の週に成約でも間に合いますので、そのタイミングを狙ってもOKです。

 

 

 

CX-8の新車を激安で買うQ&A

チラシ特価車はお得なの?

チラシに乗っている特価車は、「客寄せパンダ」的な車なので、あまりお得ではありません。

 

メンテナンスセットはお得?

メンテナンスパックは、あまり走らない人にとって過剰整備になります。

 

逆に過走行というくらい走る人は、メンテナンスパックに入ったほうがお得なことが多いです。

 

グレードはどれを選べばいい?

売るときのことを考えれば、グレードは高いほどいいです。

 

商談のときの営業マンが気に入らないんですが…

商談をしている営業マンが気に入らいないときは、販売店を変えるのが一番です。

 

どうしても販売店を変えたくないなら、店長に理由をしっかり話せば担当を変えてくれますが、しこりが残ってしまうので販売店を変えたほうがいいです。

 

CX-8の商談は、店長と交渉したほうが限界値引きがでる?

店長は、店舗管理を任されている立場なので、よほどのなじみ客でなければポンポン値引きを拡大していくことはありません。

 

 

まとめ

現在、CX-8の値引き相場は、新型車とあって伸び悩んでいる傾向にあります。

 

それでも、目標としては、車両本体値引きだけで15万円は値引きを引き出したいところです。

 

マツダ系ディーラー同士を競わせて、限界値引きを引き出してくださいね。

 

 

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カテゴリ:SUV マツダ 

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