セレナの限界値引き相場。新車を安く買う10のポイント

運転のしやすさと多人数乗車を両立させたミニバンとして、大人気となっているセレナ。

 

1991年6月に初代が発売されて、現行型(5代目)は、2016年8月24日に登場しました。

 

そんなセレナは、最も安いグレードでも車両本体価格は244万円もするので、新車を買うなら、少しでも安く買いたいですよね。

 

そこで、セレナをお得に購入するために、

 

セレナの限界値引き相場と、目標値引き情報

セレナの新車を激安で買う10のポイント

 

を紹介しますね。

 

 

ちなみに、セレナの維持費を知りたい人は、こちらの記事を参考にしてください。

 

セレナ(日産)の維持費は年間&月々いくら?節約する7つの方法

 

 

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目次

セレナってどんな車?特徴は?

セレナは、5ナンバーサイズのボディを基本としたミニバンです。

 

広い室内空間と多彩なシートアレンジを備えているのが特徴です。

 

全高が1865mmに達する室内空間は、ミニバンの中では最も広く、1列目から3列目席のどこに座ってもゆったり快適に過ごすことができるんです。

 

 

2018年3月1日からe-POWER仕様が追加され、セレナのパワーユニットは、

 

・2000ccガソリン

・2000ccマイルドハイブリッド

・1200cce-POWER

 

の3種類になりました。

 

追加されたe-POWERの燃費はミニバンクラスNO.1で、ワンペダルの先進的な走行感覚も持っています。

 

 

また、セレナはシートアレンジが多彩です。

 

2列目の中央シート「スマートマルチサンタ―シート」には、運転席と助手席の間をスライドさせることができる機能が備わっています。

 

シートの中央部を、1列目と2列目で動かすことにより、2列目席をキャプテンシートにもベンチシートにも変えることができます。

 

スマートマルチサンタ―シートを1列目席にした場合は、収納設備として使うことができるんですよ。

 

 

室内空間が広く、シートアレンジも多彩なセレナは、使い勝手の良さをとことん追及してつくられているミニバンなんです。

 

 

《セレナのグレード構成》

グレードパワー

ユニット

駆動方式トランス

ミッション

JC08

モード燃費

(km・L)

価格(円)
2L直4DOHCFFCVT15.02,435,400
2L直

4DOHC

+モーター

FF

/4WD

17.2

/15.8

2,489,400

/2,733,480

X Vセレクション16.6

/15.0

2,674,080

/2,918,160

2,847,960

/3,135,240

ハイウェイスター17.2

/15.8

2,678,400

/2,965,680

ハイウェイスター

Vセレクション

16.6

/15.0

2,934,360

/3,194,640

ハイウェイスター GFF16.63,011,040
e-POWER X1.2L

直3DOHC

+モーター

26.22,968,920
e-POWER XV3,128,760
e-POWER

ハイウェイスター

3,178,440
e-POWER

ハイウェイスターV

3,404,160

 

 

《セレナの主要諸元》

セレナ
グレードS(ガソリン)X Vセレクション(ハイブリッド)e-POWER XV
乗車人数8人乗り8人乗り7人乗り
全長 (mm)4,6904,690[4,690]4,690
全幅 (mm)1,6951, 695[1,695]1,695
全高 (mm)1,8651,865[1,875]1,865
室内長 (mm)3,1703,240[3,240]3,240
室内幅 (mm)1,5451,545[1,545]1,545
室内高 (mm)1,4001,400[1,400]1,400
最低地上高 (mm)160160[140]140
車両重量 (kg)1,6301,680[1,770]1,750
燃費 (km/L)15.016.6[15.0]26.2
■エンジン
種類直列4気筒直列4気筒冷直列3気筒
排気量 (cc)1,9971,9971,198
最高出力 (ps)15015084
最大トルク (kg-m)20.420.410.5
使用燃料レギュラーレギュラーレギュラー
タンク容量 (L)555555
■モーター
種類鉛酸電池リチウムイオン電池
最高出力(ps)2.6136
最大トルク(kg-m)4.932.6

※[ ]内は4WD

※燃費は、JC08モードの数値

 

 

《セレナの緊急ブレーキシステム》

システムインテリジェント エマージェンシーブレーキ
対物(車両の対応)
対人(歩行者への対応)
作動上限速度80km/h
備考単眼カメラをセンサーに使う自動ブレーキです。

歩行者や車を検知して緊急自動ブレーキを作動させますが、作動速度の上限は80kmです。

車間距離の自動制御など、運転支援に力を入れています。

 

 

セレナのデメリット

セレナには、以下のようなデメリットがあります。

 

  • 床が高く乗降性が悪い
  • 操舵感が鈍い
  • プロパイロットの操舵支援は使い勝手があまりよくない

 

詳しく説明しますね。

 

 

床が高く乗降性が悪い

 

ライバル車のヴォクシー(トヨタ)やステップワゴン(ホンダ)に比べると、セレナの床の位置は70mmほど高いです。

 

サイドステップを介して乗り降りしなくてはいけないので、少し不便です。

 

 

操舵感が鈍い

 

床の位置が高いこともあり、カーブを曲がるときには重心の高さを意識させます。

 

操舵に対する反応が鈍めで、峠道では旋回軌跡を拡大させやすいです。

 

 

プロパイロットの操舵支援は使い勝手があまりよくない

 

運転支援のプロパイロットは、車線の中央を走れるように操舵を支援する機能です。

 

しかし、直進のときでも、小刻みにハンドルが左右に振られやすいです。

 

制御の質に不満を感じます。

 

 

セレナのメリット

一方、セレナには、以下のようなメリットがあります。

 

  • リアゲートの上半分だけ開閉できる機能がある
  • 3列目席が広くて、使い勝手もいい
  • 安全装備が充実している

 

こちらも詳しく説明しますね。

 

 

リアゲートの上半分だけ開閉できる機能がある

 

ボディ後端のリアゲートには、上半分の窓の部分だけでも開くことができる「ハーフバックドア」が装備されています。

 

駐車場など、後ろの車や壁からの距離が近いときでも、バックドアの約半分の開閉スペースがあれば、荷物を出し入れすることができるので便利です。

 

 

3列目席が広くて、使い勝手もいい

 

3列目席は、ライバル車の比べると、サイズに余裕があって快適です。

 

Vセレクションには、3列目席をスライドさせる機能も備えています。

 

3列目席を収納させれば、大きな荷室スペースとなるので、自転車のような大きな荷物も積みやすいです。

 

 

安全装備が充実している

 

単眼カメラを使った、緊急自動ブレーキを備えています。

 

車両はもちろん、歩行者も検知するので安心です。

 

応用技術として、「車間距離を自動制御するクルーズコントロール」、「ハンドル操陀の支援機能」なども採用されています。

 

 

 

セレナの値引き相場レポート(最新) 2017~2018

最新のセレナの値引き相場は、以下のようになっています。

 

ひとつだけの情報だと、信憑性に欠けてしまうこともありますので、

 

・価格.comの口コミ

・カー雑誌

 

の情報をそれぞれ紹介しますね。

 

 

《セレナの値引き相場》

価格.com(万円)ザ・マイカー(万円)月間自家用車(万円)
2018年4月1931[32.4](10[15])
3月50[8](13[17])2631[34.3](10[15])
2月35[45]27
1月30[35]25
2017年12月
11月32[39]26
10月45[60]
9月34[47]

※1 :[ ]内は、付属品込みの目標値引き額です

※2 :価格.comは実際に購入した人の口コミを平均した値引き額です

※3 :3月、4月の( )は、e-POWERの値引き相場です

 

 

これらデータを見ると、車両本体値引きの目標額は、

 

【セレナ ハイブリッド】

 

  • 最低でも30万円以上
  • できれば、車両本体値引きは35万円以上

 

 

【セレナe-POWER】

 

  • 最低でも5万円以上
  • できれば、車両本体値引きは10万円以上

 

は、狙いたいところです。

 

 

オプション値引きは、『オプションの合計額の20%』を目標に交渉を行ってください。

 

総額が25万円なら5万円を付属品値引きだけで引き出してくださいね。

 

 

オプション総額が25万円としたら、車両本体値引き35万円、付属品値引き5万円となり、

 

●セレナ(ハイブリッド)の値引き額は総額で40万円(目標額)

●セレナ(e-POWER)の値引き額は総額で15万円(目標額)

 

を目標にするといいですよ。

 

 

グレード別のセレナの目標値引き額

セレナの目標値引き額は、ガソリン車が40万円、e-POWERが15万円です。(車両本体値引き+付属品値引き5万円とした場合)

 

そこで、実際にセレナ購入するときの目標購入額も紹介しておきますね。

 

この価格を目標に、ディーラーで商談を行ってください。

 

 

《セレナの目標購入額》

グレード価格(万円)(値引き前)目標購入額(万円)(値引き後)
S244204
X249/273209/233
X Vセレクション267/292227/252
G285/314245/274
ハイウェイスター268/297228/257
ハイウェイスター Vセレクション293/319253/269
ハイウェイスター G301261
e-POWER X297282
e-POWER XV313298
e-POWER ハイウェイスター318303
e-POWER ハイウェイスターV340325

※価格は、FF/4WDとなっています

※目標購入額には、諸費用は入っていません

 

 

セレナの納期は?

月刊自家用車によると、セレナの納期は、注文してから1から3ヵ月となっています。(2018年3月28日時点)

 

e-POWERが追加されたので、注文が集中する可能性があります。

 

少しでも早く乗りたい人や、何らかの理由でセレナが必要な人は、早めに商談を開始してください。

 

 

新車ディーラーとの商談で、セレナの限界値引きを引き出す競合の方法

セレナの新車を購入するときは、誰でも「安く買いたい」と思いますよね。

 

そこで、セレナを激安で買うための方法を紹介しますね。

 

 

セレナは、「同士競合」が最大値引きを引き出すポイント

セレナの最大値引きを引き出すには、値引き交渉での競合(比較して競わせること)は必須です。

 

競合の方法には、

 

1.同士競合

2.兄弟車競合(姉妹車競合)

3.ライバル車競合

 

の3つがあり、大幅値引きを引き出しやすい順番は、

 

同士競合 > 兄弟車競合 > ライバル車競合

 

と、同士競合が一番、最大値引きを引き出しやすいです。(競合の違いは、この後にお話しします)

 

 

セレナハイブリッドは、登録済みの未使用中古車が目立つことから、販売苦戦傾向にあり、値引き条件は拡大しています。

 

それでも、車両本体値引きだけに満足することなく、オプション値引きや下取り査定額の上乗せも交渉し、総額で大幅値引きを獲得してください。

 

 

セレナe-POWERは、2018年3月1日に登場したばかりなので値引きは渋いです。

 

発売前の2018年2月から、すでに事前商談を開始していましたが、この段階でも値引きは渋い状況でした。

 

オプション値引きや下取り査定額の上乗せも交渉し、総額で大幅値引きを獲得してください。

 

 

商談での交渉で、セレナの限界値引きを引き出すポイントは、『同士競合』です。

 

セレナは、

 

  • 日産店
  • サティオ店
  • プリンス店

 

の3つの販売店で売られているので、同士競合を行うことができます。

 

 

同士競合は、値引きでしか差を出すことができないので、競合の効果は抜群です。

 

とくに、サティオ店は独自色を出す店舗が多く、値引きが拡大しやすいので狙い目です。

 

最初に日産店かプリンス店を訪れて見積もりをもらい、次にサティオ店を訪れて交渉してください。

 

 

さらに、セレナと同じクラスのミニバンは、値引きが大きく荒れている状態です。

 

ライバル車のヴォクシー3兄弟(トヨタ)を筆頭に、ステップワゴン(ホンダ)とライバル車競合をして、車両本体値引きを拡大させてください。

 

 

また、日産の中古車を扱う日産U-CARSには、未使用中古車もたくさんあるので、比較検討するのもおすすめですよ。

 

 

競合の違いについて

同士競合

 

同士競合とは、資本が違う(別の会社)日産系販売店(ディーラー)を競わせることです。

 

先ほどもお話ししましたが、日産の販売店には

 

・日産店

・サティオ店

・プリンス店

 

があります。

 

すべて日産系の販売店ですが、別の会社なので競わせることができるんです。

 

 

かつて日産系販売店は、日産店、プリンス店などに系列が分かれていました。

 

けれど、1994年4月から販売店網の再編が行われ、レッドステージ、ブルーステージの2系列化を行いましたが、2007年には、レッド/ブルーの色分けが中止され、今の日産ディーラーだけとなりました。

 

現在では、全チャンネルで全車を取り扱い、看板などのコーポレートアイデンティティ(特性や独自性を統一されたイメージやデザインで発信し存在価値を高めていく企業戦略)は、統一されています。

 

ただ同じ日産の看板でも、日産店、プリンス店、サティオ店に系列が分かれています。(〇〇日産、日産プリンス〇〇、日産サティオ〇〇に分かれます)

 

販売系列が違えば資本が違うので同士競合ができます。

 

 

同士競合は、まったく同じ車を競わせることになるので、価格や〇〇無料サービスなどでしか差を出すことができません。

 

なので、同士競合は、3つの競合のうち、最も値引きを引き出すのに効果的です。

 

 

ちなみに、同じ資本のディーラー(たとえば、〇〇日産 △△店と、〇〇日産 □□店など)は、競合させることはできないので注意です。

 

 

兄弟車競合(姉妹車競合)

「日産・セレナとスズキ・ランディ」

 

のように、『兄弟車関係にある車を競わせること』が兄弟車競合(姉妹車競合)です。

 

 

兄弟車はOEM供給された車のことで、セレナは日産で作られて、スズキ「ランディ」としても売られています。

 

兄弟車は、基本的には全く同じ車なので、値引きで差を出すしかないため、大幅値引きを引き出しやすいです。

 

 

ライバル車競合

ライバル車競合は、昔から行われている競合で、基本中の基本の競合です。

 

『同じクラス(セダンなど)でコンセプトが同じ車を競わせること』がライバル車競合です。

 

最近は、明確なライバル車が減ってきているので、ライバル車競合の効果は薄くなってきています。

 

それでも、ミニバンや軽自動車では、いまでも有効な方法です。

 

 

あなたの自宅の近くの日産系販売店(ディーラー)を探す方法

同士競合をするためには、自宅の近くにある日産系販売店(日産店、サティオ店、プリンス店)がどこにあるか知っておくことは大切です。

 

そこで、あなたの自宅の近くにある販売店の見つけ方を紹介しますね。

 

今回は、神奈川県横浜市を例として説明しますね。

 

 

1.まず日産の公式サイトへいきます。

 

 

2.日産の公式サイトへ移動すると、上の部分に『販売店検索』があります。

 

 

 

3.販売店検索をクリックすると、『地図から探す』方法と、『郵便番号』や『住所』『最寄り駅』などで検索する方法があります。

 

たとえば、地図の関東地方の上にマウスのカーソルを置くと、都道府県が出てきますので、神奈川県を選択します。

 

 

 

4.神奈川県を選択すると、市町村の名前が出てきますので、見たいところをクリックします。

 

 

 

5.市町村を選択すると、選んだ地区にある日産ディーラーが地図の上に表示されます。

 

 

 

この検索結果は、プリンス店や日産店など販売店なども分かりますよ。

 

 

 

セレナの値引き交渉では、ライバル車競合も効果的!

セレナのライバル車には、ヴォクシー3兄弟やステップワゴンがあります。

 

近年は、新車モデルのラインアップも多種多様になっているため、ライバル車競合に興味を示さない営業マンも多くなっています。

 

しかし、ミニバンに関しては、ライバル車がはっきりしているため、ライバル車競合が効果的です。

 

ヴォクシー3兄弟を筆頭に、ステップワゴンとライバル競合を行ってくださいね。

 

 

セレナの競合車

セレナのライバル車を簡単に紹介しておきますね。

 

 

ヴォクシー3兄弟(トヨタ)

トヨタが販売している、5ナンバーサイズを基本としたミニバンで、3兄弟を合わせると圧倒的なシェアを占めています。

 

大人が多人数で乗車できる広い空間で、運転のしやすいサイズ、上質な内装により高い人気を維持しています。

 

3列シートをたためば、自転車などの大きな荷物も積みやすく、ファミリーユーザー向けのミニバンとしても人気の高い車です。

 

 

パワートレインは、

 

・2000ccガソリン

・1800ccガソリン+モーター(ハイブリッド)

 

があります。

 

 

ステップワゴン(ホンダ)

ホンダが販売している、5ナンバーサイズの背の高いミドルザイズミニバンです。

 

背の高いフラットフロア構造のミニバンでありながら、床の位置を低く抑えているのが特徴です。

 

走行安定性に優れているため、高速道路や峠道のカーブでも不安を感じにくいです。

 

先進的な安全装備のホンダセンシングも備えていて、安全性も優れています。

 

 

パワートレインは、

 

・1500ccガソリンターボ

・2000ccガソリン+モーター(ハイブリッド)

 

があります。

 

 

セレナの新車を激安で買う10のポイント

セレナの新車を、激安で購入するポイントを紹介しますね。

 

 

事前の情報収集を念入りに。予算をはっきり決めておく

セレナをお得に購入したいなら、商談前の情報収集は大切です。

 

日産の公式サイトをしっかりチェックしたり、ライバル車の公式サイトをチェックしたりしてください。

 

 

予算や絶対につけたいオプションをピックアップして、購入を決断する判断条件を決めておき、その条件をクリアしたら購入するとすれば、成約の決断がしやすくなりますよ。

 

 

商談は、シンプル&短期決戦を

今の時代の新車購入では、商談で粘り勝ちはあり得ません。

 

商談は、短い期間にシンプルに行うほうが、大幅値引きが出やすくなっています。

 

というのも、今の時代の営業マンは、残業が減らされているのに、仕事は多くなっているからです。

 

 

限界値引きを引き出したいなら、

 

  • 商談は、多くても3回まで(3回の商談で購入を決定する)
  • 商談開始から契約までは2週間をめどに
  • ライバル車は絞って競合を
  • 車両本体値引き⇒下取り査定額の上乗せ⇒オプション値引きなどをまとめて値引き、と別々に交渉する
  • 諸費用のカットは最後

 

というスタイルで攻めると好条件がでやすいです。

 

 

初回商談

初回の商談は、カタログと見積もりを集めます。

 

また、試乗をしたければ、このタイミングで試乗させてもらいます。

 

 

初回商談では、具体的に値引き交渉をする必要はないので、営業マンには「値引き頑張ってくださいね^^」くらいで伝えてください。

 

また、営業マンから予算などを聞かれても、具体的な金額は言わずに、にごしておいてください。

 

 

ポイントとしては、本命車は後にして、ライバル車から開始します。

 

まずは、ライバル車のヴォクシー、ステップワゴンの見積もりをもらいます。

 

次に、日産店やプリンス店から商談を行って、そのあとにサティオ店で商談を行います。

 

・本命車種は伏せておく

・ほかにも迷っている車種があると伝える

・予算を聞かれても金額は答えない

・初回商談は、ライバル車からスタートする

・いい人でいる(高圧的な態度はとらない)

 

 

2回目~最終(3回目)の商談

2回目の商談から、本格的な値引き交渉です。

 

 

値引き交渉で大切なことは、「値引き次第で買う車が決まる」ことを営業マンに納得してもらうことです。

 

ですので、

 

「〇〇車がいいんだけど、値段がちょっとね~。もっと安くならない?」

「A店は、値引きをかなり頑張ってくれました。」

 

と営業マンに伝えます。

 

 

 

車両本体値引きの交渉が終わったら、次は、下取り査定額の上乗せを交渉します。

 

下取り査定額のアップをしてもらうポイントは、あらかじめ車買取店の査定を受けておくことです。

 

車買取店の査定を受けておくことで、あなたの車の適正な売却価格が分かるので、営業マンと交渉しやすくなるんです。

 

 

営業マンには、

 

「B店(ライバル店)は、もっと下取り査定が高かった」

「買取店のほうが高いので、そっちに売ろうかなぁ…」

 

と伝えると効果的です。

 

 

値引き額や下取り査定額が増えたら、その金額を競争相手の担当者に伝えて、値引きを拡大させてください。

 

 

 

車両本体値引き、下取り査定額の上乗せの交渉が終わったら、次は、付属品値引きなどの交渉をします。

 

 

また、付属品値引きやローン利用による値引き支援は、まとめて交渉するほうが賢いです。

 

ローンを組むなら「月々〇万円以内に収めたい」、現金一括なら「総額で〇〇万円以内にならないかなぁ」と交渉します。

 

多少、無理めな金額を言うことがここでのポイントです。

 

 

 

ここまで来たら、契約のタイミングですが、最後にダメ押しの交渉です。

 

・諸費用のカット

・ボディコーティングなどサービスの依頼

・納車時のガソリン満タン

 

などを交渉します。

 

 

条件に満足できたら、ハンコを押して成約となります。

 

 

 

これは大切なポイントなのですが、目標を達成したら、さらなる条件アップの交渉は行わないようにしてください。

 

営業マンとはセレナを買った後も付き合っていくので、お互いに気持ちよく成約してくださいね。

 

・値引き条件しだいで買う車が決まることをアピールする

・値引き額が増えたら、ライバル車の担当者とすぐに商談する

・車両本体値引き、下取り査定額の上乗せは別々に交渉する

・付属品値引きやローン利用により値引き支援などは、まとめて交渉する

・目標をクリアしたら、交渉はしない

 

 

納車

納車は、

 

・見積もり通りに車ができているか?

・オプションはすべてついているか?

・ボディや内装に傷はないか?

・車検証などに不備はないか?

 

をチェックする場です。

 

もし、どこか一つでも不備があったら、受け取り拒否をしてしっかり対応してもらってくださいね。

 

・納車では、車をしっかりチェックすること

・納車は、平日の午前がベスト

・週末、特に大安は納車をする人が多い=営業マンは忙しいので、できるだけ避けたほうが良い

 

 

 

2月&3月、9月の決算月は、超短期決戦も視野に

2月~3月の年度末決算期や、9月の中間決算は、超短期決戦も視野に入れておくと限界値引きを引き出しやすいです。

 

 

決算期は、車を購入する人が多いので、営業マンも半端じゃないくらいのお客さんを相手にします。

 

なので、早く契約してくれるお客から値引き条件を拡大させて、成約を狙ってきます。

 

一方、ごねてなかなか結論を出さないお客は、後回しにされて値引きも伸び悩みます。

 

 

決算期で限界値引きを引き出したいなら、1回の交渉で成約、もしくは、長くても2回の交渉で成約してしまうくらいの気持ちで、商談に臨んでくださいね。

 

土曜日(もしくは、金曜日の仕事終わり)に1回目の商談をして、日曜日に成約くらいで交渉すると、セレナの限界値引きを引き出しやすいです。

 

 

 

値引きは、車両本体値引きにこだわらない

最近は、車を売ったときのディーラーの利益は小さくなってきています。

 

車両本体値引きはディーラー利益から出されるので、昔と比べて、車両本体値引きも減ってしまっているんです。

 

 

なので、商談での交渉では、

 

・車両本体値引き

・付属品値引き

・下取り査定額の上乗せ

 

をバランスよく交渉して、総額で大幅値引きを獲得するといいです。

 

 

また、付属品をいっぱいつけるという人は「これだけ付属品をつけるんだから、もっと値引きしてよ」という具合に、下取り車がまだ新しい人(初年度登録から5年以内)は「下取り額をもっと高くしてよ」という具合に、的を絞って交渉するのもありです。

 

 

値引き次第で購入を決定することをアピールする

セレナの値引き交渉は、目的もなく行っても意味はありません。

 

「値引き次第で(車の値段次第で)購入する」ということが営業マンに伝わって、初めて効果があります。

 

値引き次第で、買うかどうか決まるということをアピールしてください。

 

 

諸費用のカットは、商談の最後に

納車費用は、ディーラー納車なら払う必要はありませんし、車庫証明書も自分で取得すれば、やはり払う必要はありません。

 

ただ、諸費用のカットは、商談の最後(ハンコを押す少し前くらい)に初めて申し出てください。

 

商談の最初に切り出すと、カットした分は値引きに含められてしまうことが多いんです。

 

 

ローンを組むなら、金利を下げてもらえるか交渉を

もしローンを組むなら、金利を下げてもらえるか交渉してみましょう。

 

 

営業マンから「ローンを組んでくれたら、値引きアップします」といわれることがあります。

 

ローンを組むと金利が発生して、支払額が増えるので、金利での価格上昇分以上は値引きしてもらってくださいね。

 

 

キャンペーンは、値引きじゃない

決算期になると、

 

「オプション10万円分プレゼント」

 

などのキャンペーンが行われます。

 

 

このようなキャンペーンは、すべての人がもらうことができるサービスです。

 

キャンペーンをやっているからといって、値引き交渉を緩める必要はありません。

 

「それはそれ」という気持ちで、しっかり商談を行ってください。

 

 

下取り車は、車買取店と競合を

セレナの新車を激安で購入するためには、下取り査定額を限界まで高く売ることも大切です。

 

高く売ることができれば、セレナの購入資金にあてることができるからです。

 

 

愛車を高く売るためには、セレナの商談を始める前に、車買取店の査定を受けることです。

 

車買取店は、中古車相場に精通しているので、市場価値にあった査定額を出してくれます。

 

その後に、ディーラーの下取り査定を受ければ、下取り査定額が低すぎるかどうかも分かりますよ。

 

 

 

さらに、愛車をもっと高く売りたいなら、車買取一括査定を利用してください。

 

1社だけ車買取店の査定を受けても、その価格が高いのかどうか分かりません。

 

車買取一括査定を利用すれば、車買取店が競い合って、最も高い査定額を引き出すことができます。

 

その後に、ディーラーの下取り査定額を競わせれば、下取り査定額をアップさせることができますよ。

 

 

手順は、以下のようになります。

 

1.車買取一括査定サイトを利用して、複数の車買取店から査定を受ける

 

2.複数の車買取店を競合させて、最も高い査定額を引き出す⇒下取り車の査定アップ法。買取と競合して価格の上乗せを狙おう

 

3.ディーラーの下取り査定を受ける(セレナの商談スタート)

 

4.「ディーラーの下取り査定額」と、2の「車買取店の最も高い査定額」を競わせる

 

5.最終的に高い方に売却する

 

 

 

ただし、ディーラーの下取り査定額と比べて、車買取店の査定額が少しだけ高いとき(数万円くらい)は、ディーラーに売却です。

 

セレナの商談の最後に、値引き額を上乗せするときなどに、下取り車があると調節がしやすくなるからです。

 

 

3月、9月の決算月は早めに動き出す

3月や9月などの決算月は、激安でセレナを購入できるチャンスです。

 

 

決算月はお得だからといって、3月や9月に入ってから商談を開始しても遅いです。

 

成約しても納車まで1ヵ月くらいかかるので、3月に商談を始めても、3月ない登録ができない(=決算月の成果にならない)ので、ディーラーにとってうま味がないんです。

 

決算月にセレナを購入したいなら、前月の15日~20日まで(2月15~20日、8月15~20日)に成約できるように予定を組んでくださいね。

 

 

ただし、軽自動車など在庫車がいっぱいある車は、決算月の週に成約でも間に合いますので、そのタイミングを狙ってもOKです。

 

 

 

セレナの新車を激安で買うQ&A

チラシ特価車はお得なの?

チラシに乗っている特価車は、「客寄せパンダ」的な車なので、あまりお得ではありません。

 

メンテナンスセットはお得?

メンテナンスパックは、あまり走らない人にとって過剰整備になります。

 

逆に過走行というくらい走る人は、メンテナンスパックに入ったほうがお得なことが多いです。

 

グレードはどれを選べばいい?

売るときのことを考えれば、グレードは高いほどいいです。

 

商談のときの営業マンが気に入らないんですが…

商談をしている営業マンが気に入らいないときは、販売店を変えるのが一番です。

 

どうしても販売店を変えたくないなら、店長に理由をしっかり話せば担当を変えてくれますが、しこりが残ってしまうので販売店を変えたほうがいいです。

 

セレナの商談は、店長と交渉したほうが限界値引きがでる?

店長は、店舗管理を任されている立場なので、よほどのなじみ客でなければポンポン値引きを拡大していくことはありません。

 

 

まとめ

現在、セレナの値引き相場は、拡大傾向にあります。(ただし、セレナe-POWERは新型車とあって伸び悩んでいる傾向にあります。)

 

それでも、目標としては、車両本体値引きだけで35万円(e-POWERは15万円)は値引きを引き出したいところです。

 

日産系ディーラー同士を競わせて、限界値引きを引き出してくださいね。

 

 

また、セレナの商談を始める前に、車買取一括査定を利用して『愛車の市場価値の把握』と『最も高い査定額を引き出して』ください。

 

商談で、下取り査定額と競わせて最も高く愛車を売却して、総額で激安でセレナを購入してくださいね。

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カテゴリ:ミニバン 日産 

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