夏商戦で新車購入するときの成功の秘訣。商談を始める時期が大切

6月に入ると、新車販売の現場では夏商戦が始まります。

 

夏商戦は6月と7月がメイン期間で、一年のうちで新車を安く買える時期のひとつです。

 

では、夏商戦で成功するためには、どのように攻めればいいのでしょうか?

 

『夏商戦で新車購入するときの成功の秘訣』についてお話ししますね。

 

 

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夏商戦で新車を買うときは、6月がポイント

新車販売の夏商戦は6月と7月がメインですが、近年は「四半期決算締め」が重要視されています。(四半期決算の締め月は、6月、9月、12月、3月です)

 

そのため、「四半期決算の締め月なので、値引きは頑張ります」という営業トークを聞くことが増えているんです。

 

四半期決算が重視されているため、夏商戦では6月の方が条件が良いことが多いんです。

 

ただ、単純に車両本体値引きが拡大するのではなく、オプション値引きの拡大や下取り査定額のアップなど、購入特典が拡大する傾向が強いです。

 

なので、夏商戦を成功させたいなら、『6月をメインに商談を行う』ことがポイントになるんです。

 

 

7月も夏商戦ですが、7月後半からは夏休みが始まり、ユーザーの多くはレジャーモードに入ります。

 

そのため、新車購入を検討する人が減ります。

 

つまり、夏商戦としての実質稼働日数は、それほど多くないので、そういった面でも6月をメインに行った方がいいんです。

 

 

さらに、最近、新型車を中心に納期遅延が多いです。

 

7月に受注しても、登録が7月に間に合わなくて夏商戦の実績とならない可能性が高いため、営業マンも前倒しで販促活動を行うこともあるんです。

 

販売現場は納期に振り回されるているので、できるだけ早く契約し、夏商戦の実績カウントにするために、納期に余裕を持たせたいと思っているんです。

 

 

このように、夏商戦で新車購入するときの成功の秘訣は、6月をメインに商談を行うことなんです。

 

商談のポイントは、以下を参考にしてくださいね。

 

※商談で好条件を引き出すには、3つのポイントがあります

新車購入の商談で、大幅値引き&好条件を引き出す3つのコツ

 

※近年多い「ゆとり世代営業マン」から、好条件を引き出すポイント

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2016年の夏商戦の狙い目はトヨタ

基本的に、モデル末期車は好条件が出やすいです。

 

ただし、フルモデルチェンジが迫ると在庫車の数がかなり減るので、モデル末期車を購入するときは早めに動きだしてください。

 

 

2016年の夏商戦で狙い目なモデルは、トヨタです。

 

今期で注目なのはトヨタ。関連会社の事故の影響で2月上旬に生産工場の操業停止を行ったが、この影響による納期遅延は想定外に深刻な様子。年度末商戦では思うような実績を上げられなかったトヨタが夏商戦でどう動くかに注目だ。

(引用元:ザ・マイカー)

 

 

そして、新型プリウスも注目です。

 

新型プリウスは納期が長く、春先に商談にいっても「納車は秋です」や、「S系の納期は1か月半程ですが、A系は5か月以上かかる場合もあります」といわれてることもあるんだとか。

 

すると購入意欲が薄れてしまう人が多くて、受注が思った以上に伸びていないようなんです。

 

これにより、新型プリウスは総値引き額が20万円程が基本ですが、今後は下取り査定額の上乗せなどによる値引き総額アップも期待できるんです。

 

2016年の夏商戦は、トヨタが狙い目なので、ぜひディーラーを訪れてみてくださいね。

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カテゴリ:夏商戦 

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