ワゴンRの限界値引き相場。新車を安く買う10のポイント

抜群の低燃費と軽快な走りの良さから、大人気となっているワゴンR。

 

1993年9月に初代が登場し、現行車の新型(6代目)は、2017年2月1日に登場しました。

 

そんなワゴンRは、最も安いグレードでも車両本体価格は110万円もするので、新車を買うなら、少しでも安く買いたいですよね。

 

そこで、ワゴンRをお得に購入するために、

 

ワゴンRの限界値引き相場と、目標値引き情報

ワゴンRの新車を激安で買う10のポイント

 

を紹介しますね。

 

 

ちなみに、ワゴンRの維持費を知りたい人は、こちらの記事を参考にしてください。

 

ワゴンR/ワゴンRスティングレーの維持費は年間&月々いくら?節約する7つの方法

 

 

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目次

ワゴンRってどんな車?特徴は?

ワゴンRは、全高が1600mmを越える軽ハイトワゴンの元祖モデルです。

 

背が高くて室内が広い、現在の軽自動車の方向性を形づくった車です。

 

 

2017年2月のフルモデルチェンジにより登場した新型は、走行性能、燃費、安全装備などの機能を幅広く向上させました。

 

 

新型ワゴンRのS-エネチャージは、小型車と同じモーター兼発電機を採用してマイルドハイブリッドを名乗るようになり、JC08モード燃費も33.4km/Lまで延ばしました。

 

 

先進安全装備「デュアルセンサーブレーキサポート」の搭載によって、安全性も高まりました。

 

緊急自動ブレーキは、歩行者でも検知するのでとても安心です。

 

さらに、スズキの軽自動車で初となる機能、「ハイビームアシスト機能」や「ヘッドアップディスプレイ」が搭載されました。

 

 

ワゴンRは、実用性と安全性を重視する、幅広いユーザーに最適な車です。

 

 

《ワゴンRのグレード構成》

グレードパワー

ユニット

駆動方式トランス

ミッション

JC08

モード燃費

(km・L)

価格(円)
FA660cc

直3DOHC

FFCVT26.81,078,920
ハイブリッドFX660cc

直3DOHC

+モーター

33.41,177,200
ハイブリッドFX・

セーフティパッケージ装着車

1,273,320
ハイブリッドFZ1,350,000
ハイブリッドFZ・

セーフティパッケージ装着車

1,409,400
スティングレーL660cc

直3DOHC

26.81,293,840
スティングレーL・

セーフティパッケージ装着車

1,353,240
スティングレーハイブリッドX660cc

直3DOHC

+モーター

33.41,488,240
スティングレーハイブリッドT660cc

直3DOHCターボ

+モーター

28.41,658,880

 

 

《ワゴンRの主要諸元》

ワゴンR
グレードFAハイブリッドFXスティングレーハイブリッドT
乗車人数4人乗り4人乗り4人乗り
全長 (mm)3,3953,3953,395
全幅 (mm)1,4751,4751,475
全高 (mm)1,6501,6501,650
室内長 (mm)2,4502,4502,450
室内幅 (mm)1,3551,3551,355
室内高 (mm)1,2651,2651,265
最低地上高 (mm)150150150
車両重量 (kg)750[800]790[840]800[850]
燃費 (km/L)26.8[25.4]33.4[30.4]28.4[27.0]
■エンジン
種類直列3気筒直列3気筒直列3気筒ターボ
排気量 (cc)658658658
最高出力 (ps)525264
最大トルク (kg-m)6.16.110.0
使用燃料レギュラーレギュラーレギュラー
タンク容量 (L)272727
■モーター
種類リチウムイオン電池リチウムイオン電池
最高出力(ps)3.13.1
最大トルク(kg-m)5.15.1

※燃費は、JC08モードの数値

※[ ]は4WD

 

 

《ワゴンRの緊急ブレーキシステム》

システムデュアルセンサーブレーキサポート
対物(車両の対応)
対人(歩行者への対応)
作動上限速度100km/h
備考赤外線レーザーと単眼カメラを併用する自動ブレーキです。

歩行者と車両を検知します。

車線を逸脱しそうになったり、ふらつき(蛇行)が生じたりした時には警報を発します。

 

 

ワゴンRのデメリット

ワゴンRには、以下のようなデメリットがあります。

 

  • 市街地では、乗り心地が少し硬く感じる
  • サイド&カーテンエアバッグは最上グレードのみ
  • 巡航時に、エンジン回転が大幅に下がると微振動が生じる

 

 

詳しく説明しますね。

 

 

市街地では、乗り心地が少し硬く感じる

 

ワゴンRは、接地面が硬い転がり抵抗を抑えたタイヤを装着しています。

 

そのため、走行速度の低い市街地では、乗り心地が少し硬く感じます。

 

 

サイド&カーテンエアバッグは最上グレードのみ

 

側面衝突時に乗員を守る上で効果的なのが、サイド&カーテンエアバックです。

 

しかし、サイド&カーテンエアバックを備えるのは、最上級グレードのスティングレーハイブリッドTのみです。

 

他のグレードには、オプション装着もできないんです。

 

 

巡航時に、エンジン回転が大幅に下がると微振動が生じる

 

車の走行中に、エンジン回転数が極端に下がると、微振動とノズルが生じることがあります。

 

 

ワゴンRのメリット

一方、ワゴンRには、以下のようなメリットがあります。

 

  •  燃費性能に優れている
  • アイドリングストップ後の再起動が静か
  • 荷室の使い勝手に優れている

 

こちらも詳しく説明しますね。

 

 

燃費性能に優れている

 

簡易型のハイブリッドシステム「S-エネチャージ」の搭載により、ハイブリッド車はJC08モード燃費33.4km/Lです。

 

全高が1600mm以上の軽自動車では、最も優れた数値になります。

 

ボディ重量を800kg以下に抑えているため、動力性能に余裕があって、加速力もあります。

 

 

アイドリングストップ後の再起動が静か

 

通常、アイドリングストップ後に発進しようとすると、キュルキュルというスターター音がします。

 

しかし、ワゴンRのアイドリングストップ後の再起動は、モーター機能付発電機が行うため、とても静かなんです。

 

 

荷室の使い勝手に優れている

 

ワゴンRの後席は、小さく畳む機能とスライド機能を併せ持っています。

 

しかも、左右独立式で使い勝手に優れています。

 

席の背もたれを前方に倒すと座面も連動してさがるため、フラットな荷室をつくることができます。

 

大きな荷物から長い荷物まで積むことができるので、とても便利です。

 

 

また、収納設備も豊富です。

 

助手席には、シートアンダーボックスが装備されています。

 

さらに、軽自動車で初めて、後席ドアの内側に「アンブレラホルダー」が設置されました。

 

傘についた雨水は、車外に排出される構造になっているので、水が溜まることなく安心なんです。

 

 

 

ワゴンRの値引き相場レポート(最新) 2017~2018

最新のワゴンRの値引き相場は、以下のようになっています。

 

ひとつだけの情報だと、信憑性に欠けてしまうこともありますので、

 

・価格.comの口コミ

・カー雑誌

 

の情報をそれぞれ紹介しますね。

 

 

《ワゴンRの値引き相場情報》

価格.com(万円)ザ・マイカー(万円)月間自家用車(万円)
2018年4月13 13[15.7]
3月1213[15.1]
2月10[15]14
1月12
2017年12月10[15]
11月12
10月8[11]
9月13[18]

※1 :[ ]内は、付属品込みの目標値引き額です

※2 :価格.comは実際に購入した人の口コミを平均した値引き額です

 

 

これらデータを見ると、車両本体値引きは、

 

  • 最低でも10万円以上
  • できれば、車両本体値引きは13万円以上

 

は、狙いたいところです。

 

 

付属品値引きは、『付属品の合計額の20%』を目標に交渉を行ってください。

 

オプション総額が20万円なら4万円を付属品値引きだけで引き出してくださいね。

 

 

たとえば、オプション総額が25万円としたら、車両本体値引き13万円、付属品値引き5万円となり、

 

●ワゴンRの値引き額は総額で18万円(目標額)

 

を目標にするといいですよ。

 

 

グレード別のワゴンRの目標値引き額

ワゴンRの目標値引き額は、18万円です。(車両本体値引き+付属品値引き5万円とした場合)

 

そこで、実際にワゴンRを購入するときの目標購入額も紹介しておきますね。

 

この価格を目標に、ディーラーで商談を行ってください。

 

 

《ワゴンRの目標購入額》

グレード価格(万円)(値引き前)目標購入額(万円)(値引き後)
FA10890
ハイブリッドFX118100
ハイブリッドFX・セーフティパッケージ装着車127109
ハイブリッドFZ135117
ハイブリッドFZ・セーフティパッケージ装着車141123
スティングレーL129111
スティングレーL・セーフティパッケージ装着車135117
スティングレーハイブリッドX149131
スティングレーハイブリッドT166148

※目標購入額には、諸費用は入っていません

 

 

ワゴンRの納期は?

月刊自家用車によると、ワゴンRの納期は、注文してから1~2ヵ月となっています。(2018年3月21日時点)

 

人気の高い軽自動車ですが、現在の納期は落ち着いているようです。

 

しかし、少しでも早く乗りたい人や、何らかの理由でワゴンRが必要な人は、早めに商談を開始してください。

 

 

新車ディーラーとの商談で、ワゴンRの限界値引きを引き出す競合の方法

ワゴンRの新車を購入するときは、誰でも「安く買いたい」と思いますよね。

 

そこで、ワゴンを激安で買うための方法を紹介しますね。

 

 

ワゴンRは、「同士競合」が最大値引きを引き出すポイント

ワゴンRの最大値引きを引き出すには、値引き交渉での競合(比較して競わせること)は必須です。

 

競合の方法には、

 

1.同士競合

2.兄弟車競合(姉妹車競合)

3.ライバル車競合

 

の3つがあり、大幅値引きを引き出しやすい順番は、

 

同士競合 > 兄弟車競合 > ライバル車競合

 

と、同士競合が一番、最大値引きを引き出しやすいです。(競合の違いは、この後にお話しします)

 

 

新型ワゴンRは、販売から1年が経過したため、販売苦戦傾向にあります。

 

そのため、値引き条件は拡大傾向にありますが、軽自動車なので、何十万円という多額の値引きを引き出すのは難しいです。

 

バランスをみて、オプション値引きや下取り査定額の上乗せも交渉し、総額で大幅値引きを獲得してください。

 

 

商談での交渉で、ワゴンRの限界値引きを引き出すポイントは、『同士競合』です。

 

ワゴンRは、

 

  • アリーナ店
  • スズキ店
  • 副代理店(業販店)

 

 

と、資本が違う販売店が存在するため、同士競合を行うことができます。

 

 

もともと、スズキの正規販売店は、登録車のみを扱う「アリーナ店」と軽自動車も扱う「スズキ店」と2系列に分かれていましたが、現在は全店で全車を扱っています。

 

さらに、正規販売店の下に、サブディーラーとして「副代理店」、「業販店」があります。

 

正規販売店と副代理店は、資本が違うため競合が可能です。

 

 

同士競合は、値引きでしか差を出すことができないので、競合の効果は抜群です。

 

正規販売店と副代理店を競わせて、値引き拡大させてください。

 

 

 

さらに、ワゴンRはライバル競合も有効的です。

 

宿敵のムーヴを筆頭に、デイズ、Nワゴンとライバル競合すれば好条件が獲得できます。

 

 

また、マツダ・フレアは、スズキがワゴンをOEM供給(スズキが生産してマツダで販売すること)している車です。

 

ワゴンRは、フレアとの兄弟車競合もかなり有効なので、交渉で競合させるといいですよ。

 

ただ、スズキ側が「値引きではフレアにとてもかなわない」などと、引いてしまうことがありますので注意してください。

 

 

スズキの軽自動車は、「スズキ認定中古車(少し代車などで使った中古車)」や「未使用中古車」もたくさんあるので、チェックすると掘り出しものが見つかることもありますよ。

 

 

同士競合

 

同士競合とは、資本が違う(別の会社)スズキ系販売店(ディーラー)を競わせることです。

 

先ほどもお話ししましたが、スズキの販売店には

 

・スズキ店

・アリーナ店

・副代理店(業販店)

 

があります。

 

スズキ店とアリーナ店は、スズキの正規販売店ですが、別の会社なので競わせることができるんです。

 

正規販売店と副代理店も、資本が違うため競合が可能なんですよ。

 

 

同士競合は、まったく同じ車を競わせることになるので、価格や〇〇無料サービスなどでしか差を出すことができません。

 

なので、同士競合は、3つの競合のうち、最も値引きを引き出すのに効果的です。

 

 

ちなみに、同じ資本のディーラー(たとえば、スズキ自販〇〇 △△店と、スズキ自販〇〇 □□店など)は、競合させることはできないので注意です。

 

 

兄弟車競合(姉妹車競合)

「マツダ・フレアとスズキ・ワゴンR」

 

のように、『兄弟車関係にある車を競わせること』が兄弟車競合(姉妹車競合)です。

 

 

兄弟車はOEM供給された車のことで、ワゴンRはスズキで作られて、マツダで「フレア」としても売られています。

 

兄弟車は、基本的には全く同じ車なので、値引きで差を出すしかないため、大幅値引きを引き出しやすいです。

 

 

ライバル車競合

 

ライバル車競合は、昔から行われている競合で、基本中の基本の競合です。

 

『同じクラス(セダンなど)でコンセプトが同じ車を競わせること』がライバル車競合です。

 

 

ただし、最近は、明確なライバル車が減ってきているので、ライバル車競合の効果は薄くなってきています。

 

それでも、ミニバンや軽自動車では、いまでも有効な方法です。

 

 

あなたの自宅の近くのスズキ系販売店(ディーラー)を探す方法

同士競合をするためには、自宅の近くにあるスズキ系販売店がどこにあるか知っておくことは大切です。

 

そこで、あなたの自宅の近くにある販売店の見つけ方を紹介しますね。

 

今回は、さいたま市を例として説明しますね。

 

 

1.まずスズキ四輪の公式サイトへいきます。(⇒スズキ四輪 公式サイト

 

 

2.移動すると、『販売店検索』というボタンがあるのでクリックします。

 

 

 

3.『販売店検索』をクリックすると、『都道府県』がでてきますので、探したいところをクリックします。

 

 

 

4.都道府県をクリックすると、次に『市町村』が出てきますので、見たいところをクリックします。

 

 

 

5.市町村をクリックすると、その地区にあるスズキ系ディーラーが表示されます。

 

 

 

表示されるディーラーは、『スズキ店』と『アリーナ店』が表示されます。

 

ただ、スズキ店かアリーナ店か分かりにくいところがありますので、同士競合をさせるときは、こちらで『スズキ店』か『アリーナ店』か確認してください。

 

 

ワゴンRの値引き交渉では、ライバル車競合も効果的!

ワゴンRのライバル車には、ムーヴやデイズ、Nワゴンがあります。

 

近年は、新車モデルのラインアップも多種多様になっているため、ライバル車競合に興味を示さない営業マンも多くなっています。

 

しかし、軽自動車に関しては、ライバル車がはっきりしているため、ライバル車競合が効果的です。

 

ムーヴを筆頭に、デイズ、Nワゴンとライバル競合を行ってくださいね。

 

 

ワゴンRの競合車

ワゴンRのライバル車を簡単に紹介しておきますね。

 

 

ムーヴ(ダイハツ)

ダイハツが用意する軽自動車の主力車種です。

 

全高1630mmの室内は広く、4名で乗車しても窮屈に感じない居住空間を備えています。

 

コンパクトカー並みの走りを持っているのが特徴で、騒音や振動などを含めた乗り味にもこだわっています。

 

緊急自動ブレーキも進化しているため、安全性能にも優れています。

 

内外装は比較的シンプルにデザインされ、使い勝手の良さを感じさせます。

 

 

パワートレインは、

 

・ガソリン

・ガソリン+ターボ

 

があります。

 

 

デイズ(日産)

日産と三菱が共同開発した軽自動車です。

 

快適な居住性と、価格の割安感を両立させているのが特徴です。

 

とくに、後席の居住性がよく、大人が4人乗車しても快適に移動できます。

 

インパネなど、内装の質感が高いのも特徴のひとつです。

 

 

パワートレインは、

 

・ガソリン

・ガソリン+ターボ

 

があります。

 

 

Nワゴン(ホンダ)

ホンダの軽自動車では、Nボックスが売れ筋ですが、価格の割安な車種ではNワゴンが売れています。

 

全高は1655mmで適度に背が高く、後席の居住性も良好で、ファミリーユーザーにも使いやすい実用的な軽自動車です。

 

燃料タンクが、前席の下に搭載されているため、後席の下には、ワイドなトレイが装着されていて、傘などを収納することができるんです。

 

燃費にも優れているので経済的です。

 

 

パワートレインは、

 

・ガソリン

・ガソリン+ターボ

 

があります。

 

 

ワゴンRの新車を激安で買う10のポイント

ワゴンRの新車を、激安で購入するポイントを紹介しますね。

 

 

事前の情報収集を念入りに。予算をはっきり決めておく

ワゴンRをお得に購入したいなら、商談前の情報収集は大切です。

 

スズキの公式サイトをしっかりチェックしたり、ライバル車の公式サイトをチェックしたりしてください。

 

 

予算や絶対につけたいオプションをピックアップして、購入を決断する判断条件を決めておき、その条件をクリアしたら購入するとすれば、成約の決断がしやすいです。

 

 

 

商談は、シンプル&短期決戦を

今の時代の新車購入では、商談で粘り勝ちはあり得ません。

 

商談は、短い期間にシンプルに行うほうが、大幅値引きが出やすくなっています。

 

というのも、今の時代の営業マンは、残業が減らされているのに、仕事は多くなっているからです。

 

 

限界値引きを引き出したいなら、

 

  • 商談は、多くても3回まで(3回の商談で購入を決定する)
  • 商談開始から契約までは2週間をめどに
  • ライバル車は絞って競合を
  • 車両本体値引き⇒下取り査定額の上乗せ⇒オプション値引きなどをまとめて値引き、と別々に交渉する
  • 諸費用のカットは最後

 

というスタイルで攻めると好条件がでやすいです。

 

 

初回商談

初回の商談は、カタログと見積もりを集めます。

 

また、試乗をしたければ、このタイミングで試乗させてもらいます。

 

 

初回商談では、具体的に値引き交渉をする必要はないので、営業マンには「値引き頑張ってくださいね^^」くらいで伝えてください。

 

また、営業マンから予算などを聞かれても、具体的な金額は言わずに、にごしておいてください。

 

 

ポイントとしては、本命車は後にして、ライバル車から開始します。

 

まずは、兄弟車のフレアや、ライバル車のムーヴ、デイズ、Nワゴンの見積もりをもらいます。

 

次に、副代理店から商談を行って、そのあとにスズキ店やアリーナ店で商談を行います。

 

・本命車種は伏せておく

・ほかにも迷っている車種があると伝える

・予算を聞かれても金額は答えない

・初回商談は、ライバル車からスタートする

・いい人でいる(高圧的な態度はとらない)

 

 

2回目~最終(3回目)の商談

2回目の商談から、本格的な値引き交渉です。

 

 

値引き交渉で大切なことは、「値引き次第で買う車が決まる」ことを営業マンに納得してもらうことです。

 

ですので、

 

「〇〇車がいいんだけど、値段がちょっとね~。もっと安くならない?」

「A店は、値引きをかなり頑張ってくれました。」

 

と営業マンに伝えます。

 

 

 

車両本体値引きの交渉が終わったら、次は、下取り査定額の上乗せを交渉します。

 

下取り査定額のアップをしてもらうポイントは、あらかじめ車買取店の査定を受けておくことです。

 

車買取店の査定を受けておくことで、あなたの車の適正な売却価格が分かるので、営業マンと交渉しやすくなるんです。

 

 

営業マンには、

 

「B店(ライバル店)は、もっと下取り査定が高かった」

「買取店のほうが高いので、そっちに売ろうかなぁ…」

 

と伝えると効果的です。

 

 

値引き額や下取り査定額が増えたら、その金額を競争相手の担当者に伝えて、値引きを拡大させてください。

 

 

 

車両本体値引き、下取り査定額の上乗せの交渉が終わったら、次は、付属品値引き(総額の20%が目標)などの交渉をします。

 

 

付属品値引きやローン利用による値引き支援は、まとめて交渉するほうが賢いです。

 

ローンを組むなら「月々〇万円以内に収めたい」、現金一括なら「総額で〇〇万円以内にならないかなぁ」と交渉します。

 

多少、無理めな金額を言うことがここでのポイントです。

 

 

 

ここまで来たら、契約のタイミングですが、最後にダメ押しの交渉です。

 

・諸費用のカット

・ボディコーティングなどサービスの依頼

・納車時のガソリン満タン

 

などを交渉します。

 

 

条件に満足できたら、ハンコを押して成約となります。

 

 

 

これは大切なポイントなのですが、目標を達成したら、さらなる条件アップの交渉は行わないようにしてください。

 

営業マンも「希望の条件(目標)を達成したのに、まだ交渉してきて嫌な客だなぁ」となります。

 

営業マンとはワゴンRを買った後も付き合っていくので、お互いに気持ちよく成約してくださいね。

 

・値引き条件しだいで買う車が決まることをアピールする

・値引き額が増えたら、ライバル車の担当者とすぐに商談する

・車両本体値引き、下取り査定額の上乗せは別々に交渉する

・付属品値引きやローン利用により値引き支援などは、まとめて交渉する

・目標をクリアしたら、交渉はしない

 

 

納車

納車は、

 

・見積もり通りに車ができているか?

・オプションはすべてついているか?

・ボディや内装に傷はないか?

・車検証などに不備はないか?

 

をチェックする場です。

 

もし、どこか一つでも不備があったら、受け取り拒否をしてしっかり対応してもらってくださいね。

 

・納車では、車をしっかりチェックすること

・納車は、平日の午前がベスト

・週末、特に大安は納車をする人が多い=営業マンは忙しいので、できるだけ避けたほうが良い

 

 

 

 

2月&3月、9月の決算月は、超短期決戦も視野に

2月~3月の年度末決算期や、9月の中間決算は、超短期決戦も視野に入れておくと限界値引きを引き出しやすいです。

 

 

決算期は、車を購入する人が多いので、営業マンも半端じゃないくらいのお客さんを相手にします。

 

なので、早く契約してくれるお客から値引き条件を拡大させて、成約を狙ってきます。

 

一方、ごねてなかなか結論を出さないお客は、後回しにされて値引きも伸び悩みます。

 

 

決算期で限界値引きを引き出したいなら、1回の交渉で成約、もしくは、長くても2回の交渉で成約してしまうくらいの気持ちで、商談に臨んでくださいね。

 

土曜日(もしくは、金曜日の仕事終わり)に1回目の商談をして、日曜日に成約くらいで交渉すると、ワゴンRの限界値引きを引き出しやすいです。

 

 

 

値引きは、車両本体値引きにこだわらない

最近は、車を売ったときのディーラーの利益は小さくなってきています。

 

車両本体値引きはディーラー利益から出されるので、昔と比べて、車両本体値引きも減ってしまっているんです。

 

 

なので、商談での交渉では、

 

・車両本体値引き

・付属品値引き

・下取り査定額の上乗せ

 

をバランスよく交渉して、総額で大幅値引きを獲得するといいです。

 

 

また、付属品をいっぱいつけるという人は「これだけ付属品をつけるんだから、もっと値引きしてよ」という具合に、下取り車がまだ新しい人(初年度登録から5年以内)は「下取り額をもっと高くしてよ」という具合に、的を絞って交渉するのもありです。

 

 

値引き次第で購入を決定することをアピールする

ワゴンRの値引き交渉は、目的もなく行っても意味はありません。

 

「値引き次第で(車の値段次第で)購入する」ということが営業マンに伝わって、初めて効果があります。

 

値引き次第で、買うかどうか決まるということをアピールしてください。

 

 

諸費用のカットは、商談の最後に

納車費用は、ディーラー納車なら払う必要はありませんし、車庫証明書も自分で取得すれば、やはり払う必要はありません。

 

ただ、諸費用のカットは、商談の最後(ハンコを押す少し前くらい)に初めて申し出てください。

 

商談の最初に切り出すと、カットした分は値引きに含められてしまうことが多いんです。

 

 

ローンを組むなら、金利を下げてもらえるか交渉を

もしローンを組むなら、金利を下げてもらえるか交渉してみましょう。

 

 

営業マンから「ローンを組んでくれたら、値引きアップします」といわれることがあります。

 

ローンを組むと金利が発生して、支払額が増えるので、金利での価格上昇分以上は値引きしてもらってくださいね。

 

 

キャンペーンは、値引きじゃない

決算期になると、

 

「オプション10万円分プレゼント」

 

などのキャンペーンが行われます。

 

 

このようなキャンペーンは、すべての人がもらうことができるサービスです。

 

キャンペーンをやっているからといって、値引き交渉を緩める必要はありません。

 

「それはそれ」という気持ちで、しっかり商談を行ってください。

 

 

下取り車は、車買取店と競合を

ワゴンRの新車を激安で購入するためには、下取り査定額を限界まで高く売ることも大切です。

 

高く売ることができれば、ワゴンRの購入資金にあてることができるからです。

 

 

愛車を高く売るためには、ワゴンRの商談を始める前に、車買取店の査定を受けることです。

 

車買取店は、中古車相場に精通しているので、市場価値にあった査定額を出してくれます。

 

その後に、ディーラーの下取り査定を受ければ、下取り査定額が低すぎるかどうかも分かりますよ。

 

 

 

さらに、愛車をもっと高く売りたいなら、車買取一括査定を利用してください。

 

1社だけ車買取店の査定を受けても、その価格が高いのかどうか分かりません。

 

車買取一括査定を利用すれば、車買取店が競い合って、最も高い査定額を引き出すことができます。

 

その後に、ディーラーの下取り査定額を競わせれば、下取り査定額をアップさせることができますよ。

 

 

手順は、以下のようになります。

 

1.車買取一括査定サイトを利用して、複数の車買取店から査定を受ける

 

2.複数の車買取店を競合させて、最も高い査定額を引き出す⇒下取り車の査定アップ法。買取と競合して価格の上乗せを狙おう

 

3.ディーラーの下取り査定を受ける(ワゴンRの商談スタート)

 

4.「ディーラーの下取り査定額」と、2の「車買取店の最も高い査定額」を競わせる

 

5.最終的に高い方に売却する

 

 

 

ただし、ディーラーの下取り査定額と比べて、車買取店の査定額が少しだけ高いとき(数万円くらい)は、ディーラーに売却です。

 

ワゴンRの商談の最後に、値引き額を上乗せするときなどに、下取り車があると調節がしやすくなるからです。

 

 

3月、9月の決算月は早めに動き出す

3月や9月などの決算月は、激安でワゴンRを購入できるチャンスです。

 

 

決算月はお得だからといって、3月や9月に入ってから商談を開始しても遅いです。

 

成約しても納車まで1ヵ月くらいかかるので、3月に商談を始めても、3月ない登録ができない(=決算月の成果にならない)ので、ディーラーにとってうま味がないんです。

 

決算月にワゴンRを購入したいなら、前月の15日~20日まで(2月15~20日、8月15~20日)に成約できるように予定を組んでくださいね。

 

 

ただし、軽自動車など在庫車がいっぱいある車は、決算月の週に成約でも間に合いますので、そのタイミングを狙ってもOKです。

 

 

 

 

ワゴンRの新車を激安で買うQ&A

チラシ特価車はお得なの?

チラシに乗っている特価車は、「客寄せパンダ」的な車なので、あまりお得ではありません。

 

メンテナンスセットはお得?

メンテナンスパックは、あまり走らない人にとって過剰整備になります。

 

逆に過走行というくらい走る人は、メンテナンスパックに入ったほうがお得なことが多いです。

 

グレードはどれを選べばいい?

売るときのことを考えれば、グレードは高いほどいいです。

 

商談のときの営業マンが気に入らないんですが…

商談をしている営業マンが気に入らいないときは、販売店を変えるのが一番です。

 

どうしても販売店を変えたくないなら、店長に理由をしっかり話せば担当を変えてくれますが、しこりが残ってしまうので販売店を変えたほうがいいです。

 

ワゴンRの商談は、店長と交渉したほうが限界値引きがでる?

店長は、店舗管理を任されている立場なので、よほどのなじみ客でなければポンポン値引きを拡大していくことはありません。

 

 

まとめ

現在、ワゴンRの値引き相場は、少しずつ拡大傾向にあります。

 

それでも、目標としては、車両本体値引きだけで13万円は値引き額を引き出したいところです。

 

スズキ系ディーラー同士の見積額を競わせたり、ライバル車を競合させたりして、限界値引きを引き出してください。

 

 

また、ワゴンRの商談を始める前に、車買取一括査定を利用して『愛車の市場価値の把握』と『最も高い査定額を引き出して』ください。

 

商談で、下取り査定額と競わせて最も高く愛車を売却して、総額で激安でワゴンRを購入してくださいね。

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カテゴリ:軽自動車 スズキ 

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