クロスビーの限界値引き相場。新車を安く買う10のポイント

使いやすい車内空間とSUV特有の走りやすさを併せもっていることから、大人気となっているクロスビー。

 

2017年12月25日に発売されたばかりの新型コンパクトSUVです。

 

そんなクロスビーは、最も安いグレードでも車両本体価格は177万円もするので、新車を買うなら、少しでも安く買いたいですよね。

 

そこで、クロスビーをお得に購入するために、

 

クロスビーの限界値引き相場と、目標値引き情報

クロスビーの新車を激安で買う10のポイント

 

を紹介しますね。

 

 

ちなみに、クロスビーの維持費を知りたい人は、こちらの記事を参考にしてください。

 

クロスビー(XBEE)の維持費は年間&月々いくら?節約する7つの方法

 

 

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目次

クロスビーってどんな車?特徴は?

クロスビーは、ソリオやイグニスと、同じプラットフォームを使って開発されたコンパクトカーで、外観はハスラーのイメージを残したデザインになっています。

 

コンセプトは、“小型クロスオーバーワゴン”で、ワゴン車の使いやすさとSUVの走破性や実用性を併せ持っているのが特徴です。

 

2017年10月に開催された「東京モーターショー2017」で、参考出品としてお披露目され、そのわずか2ヶ月後に新型車として発売されました。

 

 

XBEE(クロスビー)とは、「X=クロスオーバー、BEE=TO BE EXCITING」という意味を持つ言葉の組み合わせから出来ています。

 

「みんなで、もっと遠くまで遊びに行きたい」 「もっと自分らしく、人生を楽しみたい」 「それをお気に入りの車と一緒にかなえたい」 という思いが込められています。

 

 

ボディサイズは、全長3760×全幅1670×全高1705mm、最低地上高は180mmを確保しているので、悪路の凸凹などは乗り越えやすいです。

 

エンジンは、直列3気筒1リッターターボを搭載し、マイルドハイブリッドも併用していて、2WDと4WDがあります。

 

マイルドハイブリッド機能を搭載したクロスビーの燃費は、FF車でも22.0km/Lで低燃費です。

 

 

クロスビーは、安全装備も優れています。

 

リヤバンパーに内蔵されている4つの超音波センサーで、後方の障害物を検知する「後退時ブレーキサポート」や「後方誤発進抑制機能」、「リヤパーキングセンサー」を搭載しています。

 

さらに、先進予防安全装備「デュアルセンサーブレーキサポート(DSBS)」(自動ブレーキシステム)も搭載されていて、車はもちろん歩行者にも検知するのでとても安心です。

 

 

運転のしやすさ、快適な居住性と乗り心地の両立は、ファミリー層を含めて幅広しいユーザーに適しています。

 

 

《クロスビーのグレード構成》

グレードパワー

ユニット

駆動方式トランス

ミッション

JC08

モード燃費

(km・L)

価格(円)
ハイブリッドMX1000cc

直3DOHC

ターボ

+モーター

FF6速AT22.01,765,800
ハイブリッドMX4WD20.61,908,360
ハイブリッドMX・

スズキセーフティ

サポートパッケージ

FF22.01,872,720
ハイブリッドMX・

スズキセーフティ

サポートパッケージ

4WD20.62,015,280
ハイブリッドMZFF22.02,003,400
ハイブリッドMZ4WD20.62,145,960

 

 

《クロスビーの主要諸元》

グレードハイブリッド MZ(2WD)ハイブリッド MZ(4WD)
乗車人数5人乗り5人乗り
全長 (mm)3,7603,760
全幅 (mm)1,6701,670
全高 (mm)1,7051,705
室内長 (mm)2,1752,175
室内幅 (mm)1,3551,355
室内高 (mm)1,2801,280
最低地上高 (mm)180180
車両重量 (kg)9601,000
燃費 (km/L)22.020.6
■エンジン
種類直列3気筒直噴ターボ直列3気筒直噴ターボ
排気量 (cc)996996
最高出力 (ps)9999
最大トルク (kg-m)15.315.3
使用燃料レギュラーレギュラー
タンク容量 (L)3230
■モーター
種類リチウムイオン電池リチウムイオン電池
最高出力(ps)3.13.1
最大トルク(kg-m)5.15.1

※燃費は、JC08モードの数値

 

 

《クロスビーの緊急ブレーキシステム》

システムデュアルセンサーブレーキサポート
対物(車両の対応)
対人(歩行者への対応)
作動上限速度100km/h
備考赤外線レーザーと単眼カメラを併用する自動ブレーキです。

歩行者と車両を検知します。

後方の音波センサーにより、徐行しながらの後退でも緊急自動ブレーキが作動します。

 

 

クロスビーのデメリット

クロスビーには、以下のようなデメリットがあります。

 

  • 荷室フロアの地上高が高い
  • 操舵感は敏感ですが、後輪の横滑りを誘発しやすい
  • 側面や後方の視界が少し悪い

 

 

詳しく説明しますね。

 

 

荷室フロアの地上高が高い

 

荷室フロアは、路面からの地上高が800mmと高いです。

 

外観のSUVらしさを強調するため、リアゲートの下端とリアバンパーを持ち上げた結果、荷室の床が高まりました。

 

ゴルフバックや大型のスーツケース、背の高い荷物などは、積みにくいです。

 

 

操舵感は敏感だが、後輪の横滑りを誘発しやすい

 

操舵感は、全高が1705mmに達するSUVとしては、少し敏感でよく曲がりますが、この影響で後輪の接地性が不足しました。

 

危険回避のためにカーブを曲がっている最中、アクセルペダルを戻したりすると、後輪が少し横滑りを生じやすいです。

 

 

側面や後方の視界が少し悪い

 

サイドウインドーの下端が高めです。

 

そのため、側方や後方の視界がいまひとつで、少し見えずらいです。

 

 

クロスビーのメリット

一方、クロスビーには、以下のようなメリットがあります。

 

  • 実用回転域の駆動力が高い
  • 室内空間が広く、荷室の使い勝手もいい
  • 内外装のデザインが個性的

 

こちらも詳しく説明しますね。

 

 

実用回転域の駆動力が高い

 

全車種にターボが搭載されています。

 

1000ccターボは、1500ccと同じくらいの動力性能です。

 

1000ccターボにしたことにより、低回転域の駆動力が高く、実用燃費は1500ccより有利です。

 

 

室内空間が広く、荷室の使い勝手がいい

 

全高が1705mmに達するので、前席、後席ともに、頭上と足元空間に余裕があります。

 

身長170cmの大人が4名乗車しても、後席に座る乗員の膝先には握りコブシ2つ半の余裕があり、4名乗車も快適です。

 

 

また、後席のシートアレンジが多彩です。

 

後席を前方にスライドさせれば、荷室の容量が拡大しますし、前方に倒せば大きな荷物を積みことができます。

 

 

ハイブリッドMZの後席背面とラゲッジフロアは、防汚タイプになっていて、汚れを拭き取りやすい素材を採用しています。

 

汚れているものや濡れているものも、気兼ねなく積載することができるんです。

 

床下のアンダーボックスは、充分な深さがあり、床面のボードをはずすとベビーカーを立てて積めるんですよ。

 

 

内外装のデザインが個性的

 

実用的なコンパクトカーでありながら、内外装のデザインは個性的です。

 

外観は、軽自動車のハスラーと似ていて、あまり違いがはっきりしませんが、クロスビーは、一回り大きく角張ったデザインとなっています。

 

クロスオーバーらしい雰囲気で、スポーティな印象です。

 

ボディカラーも豊富で、全11色から選べるんです。

 

 

 

 

クロスビーの値引き相場レポート(最新) 2017~2018

最新のクロスビーの値引き相場は、以下のようになっています。

 

ひとつだけの情報だと、信憑性に欠けてしまうこともありますので、

 

・価格.comの口コミ

・カー雑誌

 

の情報をそれぞれ紹介しますね。

 

 

《クロスビーの値引き相場情報》

価格.com(万円)ザ・マイカー(万円)月間自家用車(万円)
2018年4月15 10[12.2]
3月15[15]108[12]
2月12[22]12
1月11[19]

※1 :[ ]内は、付属品込みの目標値引き額です

※2 :価格.comは実際に購入した人の口コミを平均した値引き額です

 

 

これらデータを見ると、車両本体値引きは、

 

  • 最低でも10万円以上
  • できれば、車両本体値引きは12万円以上

 

は、狙いたいところです。

 

 

付属品値引きは、『付属品の合計額の20%』を目標に交渉を行ってください。

 

オプション総額が20万円なら4万円を付属品値引きだけで引き出してくださいね。

 

 

たとえば、オプション総額が20万円としたら、車両本体値引き12万円、付属品値引き4万円となり、

 

●クロスビーの値引き額は総額で16万円(目標額)

 

を目標にするといいですよ。

 

 

グレード別のクロスビーの目標値引き額

クロスビーの目標値引き額は、16万円です。(車両本体値引き+付属品値引き4万円とした場合)

 

そこで、実際にクロスビーを購入するときの目標購入額も紹介しておきますね。

 

この価格を目標に、ディーラーで商談を行ってください。

 

 

《クロスビーの目標購入額》

グレード価格(万円)(値引き前)目標購入額(万円)(値引き後)
ハイブリッドMX177111
ハイブリッドMX191175
ハイブリッドMX・

スズキセーフティサポートパッケージ

187171
ハイブリッドMX・

スズキセーフティサポートパッケージ

202186
ハイブリッドMZ200184
ハイブリッドMZ215199

※目標購入額には、諸費用は入っていません

 

 

クロスビーの納期は?

月刊自家用車によると、クロスビーの納期は、注文してから2~4ヵ月となっています。(2018年3月27日時点)

 

売れ行きが好調で、当初の予想を上回る受注をあげているため、納期に数か月かかってしまいます。

 

 

新車ディーラーとの商談で、クロスビーの限界値引きを引き出す競合の方法

クロスビーの新車を購入するときは、誰でも「安く買いたい」と思いますよね。

 

そこで、クロスビーを激安で買うための方法を紹介しますね。

 

 

クロスビーは、「同士競合」が最大値引きを引き出すポイント

クロスビーの最大値引きを引き出すには、値引き交渉での競合(比較して競わせること)は必須です。

 

競合の方法には、

 

1.同士競合

2.兄弟車競合(姉妹車競合)

3.ライバル車競合

 

の3つがあり、大幅値引きを引き出しやすい順番は、

 

同士競合 > 兄弟車競合 > ライバル車競合

 

と、同士競合が一番、最大値引きを引き出しやすいです。(競合の違いは、この後にお話しします)

 

 

クロスビーは、登場してから間もないため、車両本体値引きは渋いです。

 

さらに、コンパクトSUVの中でも個性的な車種なので、他社に真っ向からぶつかるライバル車がいない状況です。

 

オプション値引きや下取り査定額の上乗せも交渉し、総額で大幅値引きを獲得してください。

 

 

商談での交渉で、クロスビーの限界値引きを引き出すポイントは、『同士競合』です。

 

クロスビーは、

 

  • アリーナ店
  • スズキ店
  • 副代理店(業販店)

 

 

と、資本が違う販売店が存在するため、同士競合を行うことができます。

 

 

スズキの正規販売店は、登録車のみを扱う「アリーナ店」と軽自動車も扱う「スズキ店」と2系列に分かれていましたが、現在は全店で全車を扱っています。

 

さらに、正規販売店の下に、サブディーラーとして「副代理店」、「業販店」があります。

 

正規販売店と副代理店は、資本が違うため競合が可能です。

 

同じ地域内にある、正規販売店と副代理店をできるだけ多く競わせて、値引き拡大させてください。

 

 

さらに、ライバル車のジューク(日産)、アクアクロスオーバー(トヨタ)、ヴェゼル(ホンダ)などとライバル車競合をして、車両本体値引きを拡大させてください。

 

 

同士競合

 

同士競合とは、資本が違う(別の会社)スズキ系販売店(ディーラー)を競わせることです。

 

 

スズキ店とアリーナ店は、スズキの正規販売店ですが、別の会社なので競わせることができるんです。

 

正規販売店と副代理店も、資本が違うため競合が可能なんですよ。

 

 

同士競合は、まったく同じ車を競わせることになるので、価格や〇〇無料サービスなどでしか差を出すことができません。

 

なので、同士競合は、最も値引きを引き出すのに効果的なんです。

 

 

ちなみに、同じ資本のディーラー(たとえば、スズキ自販〇〇 △△店と、スズキ自販〇〇 □□店など)は、競合させることはできないので注意です。

 

 

兄弟車競合(姉妹車競合)

「マツダ・フレアとスズキ・ワゴンR」

 

のように、『兄弟車関係にある車を競わせること』が兄弟車競合(姉妹車競合)です。

 

 

兄弟車はOEM供給された車のことで、ワゴンRはスズキで作られて、マツダで「フレア」としても売られています。

 

兄弟車は、基本的には全く同じ車なので、値引きで差を出すしかないため、大幅値引きを引き出しやすいです。

 

 

ライバル車競合

 

ライバル車競合は、昔から行われている競合で、基本中の基本の競合です。

 

『同じクラス(セダンなど)でコンセプトが同じ車を競わせること』がライバル車競合です。

 

 

ただし、最近は、明確なライバル車が減ってきているので、ライバル車競合の効果は薄くなってきています。

 

それでも、ミニバンや軽自動車では、いまでも有効な方法です。

 

 

あなたの自宅の近くのスズキ系販売店(ディーラー)を探す方法

同士競合をするためには、自宅の近くにあるスズキ系販売店がどこにあるか知っておくことは大切です。

 

そこで、あなたの自宅の近くにある販売店の見つけ方を紹介しますね。

 

今回は、さいたま市を例として説明しますね。

 

 

1.まずスズキ四輪の公式サイトへいきます。(⇒スズキ四輪 公式サイト

 

 

2.移動すると、『販売店検索』というボタンがあるのでクリックします。

 

 

 

3.『販売店検索』をクリックすると、『都道府県』がでてきますので、探したいところをクリックします。

 

 

 

4.都道府県をクリックすると、次に『市町村』が出てきますので、見たいところをクリックします。

 

 

 

5.市町村をクリックすると、その地区にあるスズキ系ディーラーが表示されます。

 

 

 

表示されるディーラーは、『スズキ店』と『アリーナ店』が表示されます。

 

ただ、スズキ店かアリーナ店か分かりにくいところがありますので、同士競合をさせるときは、こちらで『スズキ店』か『アリーナ店』か確認してください。

 

 

クロスビーの競合車

「ライバル車競合」は、ガチンコライバルでないと意味がありません。

 

けれど、クロスビーには真っ向からぶつかるライバル車が存在しないんです。

 

それでも、競合効果が得られそうなライバル車がありますので、簡単に紹介しておきますね。

 

 

ジューク(日産)

日産が販売している、個性派SUVです。

 

オンロード走行を重点においたつくりになっています。

 

ボディがコンパクトで、運転感覚を適度にスポーティに仕上げているのが特徴です。

 

 

パワートレインは、

 

・1500ccガソリン

・1600ccガソリンターボ

 

があります。

 

 

ヴェゼル(ホンダ)

ホンダが販売している、1500ccエンジンを搭載するSUVです。

 

全長を4300mm前後に抑えているため、混雑した街中でも運転がしやすいのが特徴です。

 

その一方で、空間効率がよく、後席の居住性や荷物の積載性に優れています。

 

実用性が高く、価格は割安なため、幅広いユーザーから人気の車です。

 

 

パワートレインは、

 

・1500ccガソリン

・1500ccガソリン+モーター(ハイブリッド)

 

があります。

 

 

CX-3(マツダ)

マツダが販売している、コンパクトサイズのSUVです。

 

全高を1550mmに抑えているため、立体駐車場が使いやすく、市街地での取り回しも優れています。

 

先進安全装備は、歩行者も検知するので安全です。

 

 

パワートレインは、

 

・2000ccガソリン

・1500ディーゼルターボ

 

があります。

 

 

クロスビーの新車を激安で買う10のポイント

クロスビーの新車を、激安で購入するポイントを紹介しますね。

 

 

事前の情報収集を念入りに。予算をはっきり決めておく

クロスビーをお得に購入したいなら、商談前の情報収集は大切です。

 

スズキの公式サイトをしっかりチェックしたり、ライバル車の公式サイトをチェックしたりしてください。

 

 

予算や絶対につけたいオプションをピックアップして、購入を決断する判断条件を決めておき、その条件をクリアしたら購入するとすれば、成約の決断がしやすいです。

 

 

 

商談は、シンプル&短期決戦を

今の時代の新車購入では、商談で粘り勝ちはあり得ません。

 

商談は、短い期間にシンプルに行うほうが、大幅値引きが出やすくなっています。

 

というのも、今の時代の営業マンは、残業が減らされているのに、仕事は多くなっているからです。

 

 

限界値引きを引き出したいなら、

 

  • 商談は、多くても3回まで(3回の商談で購入を決定する)
  • 商談開始から契約までは2週間をめどに
  • ライバル車は絞って競合を
  • 車両本体値引き⇒下取り査定額の上乗せ⇒オプション値引きなどをまとめて値引き、と別々に交渉する
  • 諸費用のカットは最後

 

というスタイルで攻めると好条件がでやすいです。

 

 

初回商談

初回の商談は、カタログと見積もりを集めます。

 

また、試乗をしたければ、このタイミングで試乗させてもらいます。

 

 

初回商談では、具体的に値引き交渉をする必要はないので、営業マンには「値引き頑張ってくださいね^^」くらいで伝えてください。

 

また、営業マンから予算などを聞かれても、具体的な金額は言わずに、にごしておいてください。

 

 

ポイントとしては、本命車は後にして、ライバル車から開始します。

 

まずは、兄弟車のフレアや、ライバル車のムーヴ、デイズ、Nワゴンの見積もりをもらいます。

 

次に、副代理店から商談を行って、そのあとにスズキ店やアリーナ店で商談を行います。

 

・本命車種は伏せておく

・ほかにも迷っている車種があると伝える

・予算を聞かれても金額は答えない

・初回商談は、ライバル車からスタートする

・いい人でいる(高圧的な態度はとらない)

 

 

2回目~最終(3回目)の商談

2回目の商談から、本格的な値引き交渉です。

 

 

値引き交渉で大切なことは、「値引き次第で買う車が決まる」ことを営業マンに納得してもらうことです。

 

ですので、

 

「〇〇車がいいんだけど、値段がちょっとね~。もっと安くならない?」

「A店は、値引きをかなり頑張ってくれました。」

 

と営業マンに伝えます。

 

 

 

車両本体値引きの交渉が終わったら、次は、下取り査定額の上乗せを交渉します。

 

下取り査定額のアップをしてもらうポイントは、あらかじめ車買取店の査定を受けておくことです。

 

車買取店の査定を受けておくことで、あなたの車の適正な売却価格が分かるので、営業マンと交渉しやすくなるんです。

 

 

営業マンには、

 

「B店(ライバル店)は、もっと下取り査定が高かった」

「買取店のほうが高いので、そっちに売ろうかなぁ…」

 

と伝えると効果的です。

 

 

値引き額や下取り査定額が増えたら、その金額を競争相手の担当者に伝えて、値引きを拡大させてください。

 

 

 

車両本体値引き、下取り査定額の上乗せの交渉が終わったら、次は、付属品値引き(総額の20%が目標)などの交渉をします。

 

 

付属品値引きやローン利用による値引き支援は、まとめて交渉するほうが賢いです。

 

ローンを組むなら「月々〇万円以内に収めたい」、現金一括なら「総額で〇〇万円以内にならないかなぁ」と交渉します。

 

多少、無理めな金額を言うことがここでのポイントです。

 

 

 

ここまで来たら、契約のタイミングですが、最後にダメ押しの交渉です。

 

・諸費用のカット

・ボディコーティングなどサービスの依頼

・納車時のガソリン満タン

 

などを交渉します。

 

 

条件に満足できたら、ハンコを押して成約となります。

 

 

 

これは大切なポイントなのですが、目標を達成したら、さらなる条件アップの交渉は行わないようにしてください。

 

営業マンも「希望の条件(目標)を達成したのに、まだ交渉してきて嫌な客だなぁ」となります。

 

営業マンとはクロスビーを買った後も付き合っていくので、お互いに気持ちよく成約してくださいね。

 

・値引き条件しだいで買う車が決まることをアピールする

・値引き額が増えたら、ライバル車の担当者とすぐに商談する

・車両本体値引き、下取り査定額の上乗せは別々に交渉する

・付属品値引きやローン利用により値引き支援などは、まとめて交渉する

・目標をクリアしたら、交渉はしない

 

 

納車

納車は、

 

・見積もり通りに車ができているか?

・オプションはすべてついているか?

・ボディや内装に傷はないか?

・車検証などに不備はないか?

 

をチェックする場です。

 

もし、どこか一つでも不備があったら、受け取り拒否をしてしっかり対応してもらってくださいね。

 

・納車では、車をしっかりチェックすること

・納車は、平日の午前がベスト

・週末、特に大安は納車をする人が多い=営業マンは忙しいので、できるだけ避けたほうが良い

 

 

2月&3月、9月の決算月は、超短期決戦も視野に

2月~3月の年度末決算期や、9月の中間決算は、超短期決戦も視野に入れておくと限界値引きを引き出しやすいです。

 

 

決算期は、車を購入する人が多いので、営業マンも半端じゃないくらいのお客さんを相手にします。

 

なので、早く契約してくれるお客から値引き条件を拡大させて、成約を狙ってきます。

 

一方、ごねてなかなか結論を出さないお客は、後回しにされて値引きも伸び悩みます。

 

 

決算期で限界値引きを引き出したいなら、1回の交渉で成約、もしくは、長くても2回の交渉で成約してしまうくらいの気持ちで、商談に臨んでくださいね。

 

土曜日(もしくは、金曜日の仕事終わり)に1回目の商談をして、日曜日に成約くらいで交渉すると、クロスビーの限界値引きを引き出しやすいです。

 

 

 

値引きは、車両本体値引きにこだわらない

最近は、車を売ったときのディーラーの利益は小さくなってきています。

 

車両本体値引きはディーラー利益から出されるので、昔と比べて、車両本体値引きも減ってしまっているんです。

 

 

なので、商談での交渉では、

 

・車両本体値引き

・付属品値引き

・下取り査定額の上乗せ

 

をバランスよく交渉して、総額で大幅値引きを獲得するといいです。

 

 

また、付属品をいっぱいつけるという人は「これだけ付属品をつけるんだから、もっと値引きしてよ」という具合に、下取り車がまだ新しい人(初年度登録から5年以内)は「下取り額をもっと高くしてよ」という具合に、的を絞って交渉するのもありです。

 

 

値引き次第で購入を決定することをアピールする

クロスビーの値引き交渉は、目的もなく行っても意味はありません。

 

「値引き次第で(車の値段次第で)購入する」ということが営業マンに伝わって、初めて効果があります。

 

値引き次第で、買うかどうか決まるということをアピールしてください。

 

 

諸費用のカットは、商談の最後に

納車費用は、ディーラー納車なら払う必要はありませんし、車庫証明書も自分で取得すれば、やはり払う必要はありません。

 

ただ、諸費用のカットは、商談の最後(ハンコを押す少し前くらい)に初めて申し出てください。

 

商談の最初に切り出すと、カットした分は値引きに含められてしまうことが多いんです。

 

 

ローンを組むなら、金利を下げてもらえるか交渉を

もしローンを組むなら、金利を下げてもらえるか交渉してみましょう。

 

 

営業マンから「ローンを組んでくれたら、値引きアップします」といわれることがあります。

 

ローンを組むと金利が発生して、支払額が増えるので、金利での価格上昇分以上は値引きしてもらってくださいね。

 

 

キャンペーンは、値引きじゃない

決算期になると、

 

「オプション10万円分プレゼント」

 

などのキャンペーンが行われます。

 

 

このようなキャンペーンは、すべての人がもらうことができるサービスです。

 

キャンペーンをやっているからといって、値引き交渉を緩める必要はありません。

 

「それはそれ」という気持ちで、しっかり商談を行ってください。

 

 

下取り車は、車買取店と競合を

クロスビーの新車を激安で購入するためには、下取り査定額を限界まで高く売ることも大切です。

 

高く売ることができれば、クロスビーの購入資金にあてることができるからです。

 

 

愛車を高く売るためには、クロスビーの商談を始める前に、車買取店の査定を受けることです。

 

車買取店は、中古車相場に精通しているので、市場価値にあった査定額を出してくれます。

 

その後に、ディーラーの下取り査定を受ければ、下取り査定額が低すぎるかどうかも分かりますよ。

 

 

 

さらに、愛車をもっと高く売りたいなら、車買取一括査定を利用してください。

 

1社だけ車買取店の査定を受けても、その価格が高いのかどうか分かりません。

 

車買取一括査定を利用すれば、車買取店が競い合って、最も高い査定額を引き出すことができます。

 

その後に、ディーラーの下取り査定額を競わせれば、下取り査定額をアップさせることができますよ。

 

 

手順は、以下のようになります。

 

1.車買取一括査定サイトを利用して、複数の車買取店から査定を受ける

 

2.複数の車買取店を競合させて、最も高い査定額を引き出す⇒下取り車の査定アップ法。買取と競合して価格の上乗せを狙おう

 

3.ディーラーの下取り査定を受ける(クロスビーの商談スタート)

 

4.「ディーラーの下取り査定額」と、2の「車買取店の最も高い査定額」を競わせる

 

5.最終的に高い方に売却する

 

 

 

ただし、ディーラーの下取り査定額と比べて、車買取店の査定額が少しだけ高いとき(数万円くらい)は、ディーラーに売却です。

 

クロスビーの商談の最後に、値引き額を上乗せするときなどに、下取り車があると調節がしやすくなるからです。

 

 

3月、9月の決算月は早めに動き出す

3月や9月などの決算月は、激安でクロスビーを購入できるチャンスです。

 

 

決算月はお得だからといって、3月や9月に入ってから商談を開始しても遅いです。

 

成約しても納車まで1ヵ月くらいかかるので、3月に商談を始めても、3月ない登録ができない(=決算月の成果にならない)ので、ディーラーにとってうま味がないんです。

 

決算月にクロスビーを購入したいなら、前月の15日~20日まで(2月15~20日、8月15~20日)に成約できるように予定を組んでくださいね。

 

 

ただし、軽自動車など在庫車がいっぱいある車は、決算月の週に成約でも間に合いますので、そのタイミングを狙ってもOKです。

 

 

まとめ

現在、クロスビーの値引き相場は、少しずつ拡大傾向にあります。

 

それでも、目標としては、車両本体値引きだけで13万円は値引き額を引き出したいところです。

 

スズキ系ディーラー同士の見積額を競わせたり、ライバル車を競合させたりして、限界値引きを引き出してください。

 

 

また、クロスビーの商談を始める前に、車買取一括査定を利用して『愛車の市場価値の把握』と『最も高い査定額を引き出して』ください。

 

商談で、下取り査定額と競わせて最も高く愛車を売却して、総額で激安でクロスビーを購入してくださいね。

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カテゴリ:SUV スズキ 

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手間なく、かんたんに良い条件で車を売ることができます。サービスに申し込みをすると、あなたの車を好条件で買ってくれる車買取店を紹介してくれます。あなたは、1社からの電話と、1回の査定を受けるだけでOK。車買取一括査定のデメリットと大変さを解消した車査定サービスです。

かんたん車査定ガイド
 

たった45秒で愛車の値段が分かる!

入力項目が少なく、たった45秒で申し込みができてとっても簡単。しかも、すぐに概算の最高額も分かるんです。提携している買取業者は、JADRI(日本自動車流通研究会)加盟の優良店だけなので安心して見積もり依頼ができます。大手買取業者からコダワリの専門業者まで最大10社から一括査定を受けることができますよ。


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